A receita é uma medida de desempenho empresarial. Quanto maior a receita, mais bem-sucedida será a atividade da empresa ou do empresário. Além disso, este indicador é utilizado para o desenvolvimento do empreendimento. Portanto, para trabalhar com mais sucesso, você precisa aumentar sua receita no mercado.
Existem apenas três maneiras de aumentar a receita no mercado - reduzindo custos, aumentando as vendas e aumentando os preços dos produtos.
Custos reduzidos
Esse método de aumento de receita não é o mais eficaz, pois é muito difícil reduzir custos sem perder a qualidade do produto. As principais formas de reduzir custos são reduzir custos de mão de obra, reduzir custos administrativos, reduzir o custo total de produção por meio do uso de matérias-primas mais baratas e reduzir custos de transporte.
Uma despesa muito grande é a remuneração dos empregados. Como dono do mercado, você paga o pessoal de serviço. Se você reduzir a intensidade de trabalho do seu trabalho, enquanto aumenta a produtividade do trabalho, então você pode alcançar uma dinâmica de renda positiva. A maneira mais eficaz de fazer isso é automatizando o processo e introduzindo novas tecnologias.
Mas tudo isso não garante um resultado alto, enquanto os custos para automatizar o processo serão grandes. E, ao mesmo tempo, será necessário levar a cabo medidas para melhorar a organização do trabalho.
É muito difícil reduzir o custo de produção. Os fornecedores apenas aumentam os preços de seus produtos. Os custos de transporte também aumentam constantemente, pois os preços dos combustíveis aumentam constantemente.
Aumento nas vendas
Quanto maiores as vendas, maior a receita, e não importa quem você seja - o dono do mercado ou o dono de um ponto de venda. Para aumentar as vendas, é preciso melhorar a qualidade dos produtos e seus volumes. E isso exigirá novamente fundos. Com a disponibilidade de fundos, você não só aumentará sua receita, mas também atingirá um novo patamar de vendas.
Você também pode aumentar as vendas com uma campanha publicitária competente. Nesse caso, serão necessários custos de publicidade, e bastante elevados. A promoção ajudará a aumentar o número de compradores, o que resultará em mais vendas. Note-se que os custos com publicidade nem sempre se justificam, uma vez que a publicidade nem sempre atrai clientes.
A aceleração do giro de capital às vezes leva a vendas mais altas. Este método não requer aplicações financeiras. No entanto, esse método pode levar a uma rápida depreciação do capital de giro.
Aumento de preço
Aumentar os preços é a forma mais comum de aumentar a renda, mas nem sempre se justifica. Não requer nenhum custo, no entanto, nem sempre é eficaz. Um aumento acentuado no preço pode levar a uma queda acentuada nas vendas, o que por sua vez levará a uma redução na receita.
Os aumentos de preços só são justificados quando seus produtos são competitivos e em alta demanda. Se decidir recorrer a este método, deve estudar e analisar cuidadosamente as condições de mercado. Caso contrário, você pode perder clientes e, conseqüentemente, receitas.
