A maioria dos negócios relacionados ao comércio são sazonais. Dependendo do tipo de mercadoria vendida, as estações caem em diferentes meses e estações. Ao mesmo tempo, pode-se observar que em algumas lojas há sempre um comprador, enquanto raros clientes vêm para outras. Se você está preocupado com o problema de como aumentar o faturamento da loja, está no caminho certo, pois qualquer negócio exige uma gestão racional.
Instruções
Passo 1
Na gestão de lojas (exceto hipermercados), é praticamente difícil influenciar o comportamento do cliente forçando-o a comprar mais produtos. Também é muito difícil economizar no suporte material dos processos de negócios, uma vez que geralmente já estão otimizados. Portanto, a única oportunidade para a administração aumentar os lucros é aumentar a receita da loja por outros métodos.
Passo 2
Para um ponto de venda, esta tarefa é resolvida através da realização das seguintes atividades:
• Gestão da oferta de produtos;
• Gerenciamento de promoções;
• Gerenciamento do preço de venda.
Para aumentar a receita da loja, um trabalho direcionado deve ser realizado para cada uma das atividades listadas. Faz sentido expandir o alcance e melhorar a qualidade dos produtos vendidos. A expansão pode ocorrer não pelo aumento do número de mercadorias que se deslocam nas prateleiras, mas pela adição de produtos não essenciais ao sortimento que está sendo vendido. Portanto, muitas vezes você pode ver que produtos químicos domésticos e produtos domésticos são vendidos em supermercados.
etapa 3
A gestão de preços inclui oportunidades para a realização de promoções especiais, ofertas de descontos e serviços de crédito para compras. A promoção da loja é gerenciada por meio de publicidade, branding e promoções. Quando usado com habilidade, o boca a boca também pode atrair clientes adicionais e aumentar a receita da loja.
