Marketing sem custos é o sonho de todo empreendedor, porém nem todas as empresas o aplicam em seu trabalho: é preciso pensar fora da caixa, criatividade e capacidade de enxergar oportunidades onde os outros não as enxergam. Neste artigo, apresento exemplos de marketing de baixo orçamento de empresas mundialmente famosas que apreciaram essa estratégia.
Se imaginarmos qualquer empresa como um edifício, então sua base será uma combinação de recursos materiais, pessoal e clientela, que de tempos em tempos se torna cada vez mais exigente. Sem atrair novos clientes e com eles um trabalho de qualidade, mais cedo ou mais tarde até o negócio de maior sucesso irá por água abaixo, pois o lucro será mínimo. Os profissionais de marketing estão desenvolvendo estratégias sempre novas que permitem que grandes empresas façam pequenos investimentos em publicidade e promoção de seus produtos.
No entanto, o custo dessas estratégias em si se traduz em uma cifra astronômica que é inacessível para empresas que estão começando seu próprio negócio. Por isso, as pessoas começam a procurar maneiras de atrair clientes com base em um orçamento mínimo. O reconhecimento da marca pode ser considerado um bônus para uma estratégia de marketing de baixo orçamento, que, por sua vez, também é um fator atraente.
A situação atual do mercado é tal que a concorrência em diferentes áreas de produção, serviços e vendas aumenta a cada dia. Isso ocorre por vários motivos:
1. Fabricantes / lojas / prestadores de serviços adicionam seu próprio sabor ao produto, pensando que o comprador vai precisar dele.
2. Estão surgindo novas estratégias para adquirir bens a um custo de aquisição mais baixo.
3. A demanda cria oferta.
No entanto, todos os 3 motivos (na verdade, existem mais deles) não levam em conta o fato de que um cliente, uma vez que usou um serviço ou comprou um produto, simplesmente não vai mais precisar dele: afinal, há um grande muitas empresas focaram no “cliente único”. E, como consequência, existe o problema da falta de compradores. Estando no ponto inicial de desenvolvimento, os empreendedores pensam sobre a questão: como desenvolver seu negócio e dar-lhe impulso para o mundo do lucro constante? A resposta é simples: atrair novos clientes.
A publicidade é o principal fator para atrair novos clientes. Mas, infelizmente, poucas empresas fornecem esse item de despesa e, se ele existir, o orçamento é insignificante. O dinheiro da publicidade geralmente vai para as colunas de custos de matérias-primas, pessoal, custos, etc. Os empresários iniciantes não pensam no fato de que na era da tecnologia da informação, além do conhecido boca a boca, uma empresa sólida precisa de um site bem divulgado, publicidade na televisão, programas de afiliados, publicidade no rádio e no a Internet. Tudo isso custa muito dinheiro, pois precisa de constância e onipresença.
Em uma crise, a questão da clientela é especialmente importante, uma vez que as pessoas relutam em gastar dinheiro com qualquer coisa, especialmente em bens e serviços que são muito caros. Mas como chamar a atenção do comprador se o orçamento é mínimo e não previsto com antecedência?
Existe uma saída: marketing de baixo orçamento.
O marketing de baixo orçamento é uma estratégia de marketing que visa aumentar o fluxo de compradores potenciais, atraindo fundos mínimos.
Por que os empresários estão se voltando para o marketing de baixo orçamento?
Existem muitos motivos, mas os três principais são:
1. A rubrica despesas de publicidade esgotou-se ou não foi declarada de todo;
2. Situação de força maior que o obriga a tomar medidas de emergência (isto está especialmente associado a uma perda ou queda de lucros);
3. Quer mais por menos.
O terceiro ponto é o desejo de todo empresário. As grandes empresas acreditam que, ao investir uma grande quantia em publicidade uma vez e ter recebido uma fórmula universal para atrair clientes, serão sempre reconhecidas e procuradas pelo comprador no mercado.
Agora não é necessário investir muito dinheiro em estratégias de compra, já que quase todas elas foram estudadas e apresentadas como exemplos na literatura de negócios, treinamentos e master classes de especialistas.
Quem se beneficia com o marketing de baixo orçamento?
Essa é a pergunta mais comum que a maioria dos executivos faz. Existem três tipos de empresas: pequenas, médias e grandes.
Sem dúvida, para uma pequena empresa, este tipo de marketing é uma grande oportunidade de se dar a conhecer com um mínimo de investimento. Os custos de publicidade são reduzidos significativamente várias vezes e a eficiência está aumentando.
Para as empresas de médio porte, o marketing de baixo orçamento é a principal estratégia para o desenvolvimento e popularização de um produto ou serviço. O custo desse tipo de publicidade é proporcional ao crescimento significativo da clientela e do reconhecimento.
Para uma grande empresa, essa estratégia de marketing será um assistente que ajudará a atrair a atenção. Também será uma grande mudança em relação aos clientes que não podem ser convencidos pela publicidade comum.
Quem usa marketing de baixo orçamento?
Essa estratégia atraiu a atenção de absolutamente todas as empresas modernas. Mesmo assim, quem não está interessado em ganhar mais e pagar menos? A seguir, daremos uma olhada em empresas populares e daremos exemplos das estratégias que elas usam.
1. Permuta. Esta estratégia consiste na cooperação de duas empresas especialmente de grande porte, que se baseia no intercâmbio e na agregação da linha de produtos e serviços uma da outra. Esta estratégia de desenvolvimento é utilizada por muitas empresas nacionais, uma delas é a Rosinter.
2. Anúncio de porta. A essência desta técnica é simples - a empresa fabrica materiais impressos e os pendura em maçanetas na região onde está localizada a empresa / firma / negócio. Esse tipo de marketing de baixo orçamento é mais procurado no nicho de pequenas empresas, como um café que entrega comida em sua casa. Agora, esse tipo de estratégia é usado pela famosa rede de restaurantes ILPatio.
3. Distribuição gratuita de SMS. Trata-se de uma forma de comunicação entre um vendedor e um potencial cliente, efetuada por redes de lojas de roupas e não redes. Os exemplos incluem varejistas conhecidos, como Letoile, lojas de roupas O'STIN, etc.
4. Aplicação a objetos ao ar livre. Aqui, os custos são limitados apenas por tinta e estêncil. Nas condições de uma ou várias cidades, essa publicidade será muito eficaz. Quanto ao usuário popular dessa estratégia de marketing, aqui está o exemplo da Nike, que deixa seu logo conhecido e a palavra Run on banco em todos os parques do mundo. Além do reconhecimento da marca, você também pode ver a motivação que incentiva as pessoas a agirem. Na Rússia, na passadeira de pedestres, você pode ver um anúncio do agente de limpeza Mr. Propper.
5. Adesivos. Essa estratégia é popular tanto com grandes quanto com pequenas empresas. Entrando em uma loja, especialmente em um grande shopping center, vemos placas no chão onde o nome da loja está mais frequentemente presente. As lojas Auchan usam essa estratégia para atrair clientes.
6. Cartões de visita. Essa jogada de marketing, como muitos podem pensar, refere-se a produtos impressos, mas não. Os designers modernos criaram cartões de visita feitos de diferentes materiais, como o PVC. No cartão de visita pode ser escrito um número de telefone, um site, como ir e o horário de funcionamento, mas pode ser executado de acordo com as especificações do local. Por exemplo, a empresa FLOW faz uma espécie de propaganda devido ao material flexível, semelhante a um tapete de ioga.
A publicidade de baixo orçamento contribui não apenas para aumentar os clientes, mas também para o conhecimento da marca, bem como estimular ações, o que afeta significativamente o fluxo de entrada de clientes e aumenta os lucros. O principal na publicidade de baixo orçamento é despertar o interesse do comprador e estimulá-lo a agir.
Na minha prática de consultoria de negócios, foi a publicidade de baixo orçamento que teve a maior conversão. Você pode obter os mesmos resultados!
