Cupons de desconto como meio de promoção de bens ou serviços foram inventados há mais de uma década por aqueles que estavam na origem do marketing. Desde então, este método assumiu várias formas, no entanto, até hoje, continua a ser uma forma eficaz de atrair clientes em potencial.
É necessário
- - desenho e impressão de cupons;
- - porta-folheto;
- - a Internet.
Instruções
Passo 1
Uma das maneiras mais fáceis de promover seus produtos ou serviços é desenvolver um sistema de cupons ou folhetos convencionais impressos em papel. O custo de implementação desse método é baixo e a eficiência pode superar suas expectativas. A principal tarefa dos profissionais de marketing é garantir que o cupom não seja jogado fora no minuto em que o cliente em potencial o receber. Primeiro, mantenha o cupom pequeno, por exemplo, do tamanho de um cartão de visita, para que seja conveniente colocá-lo em sua bolsa ou carteira. Em segundo lugar, o próprio cupom deve conter informações amplas e compreensíveis, graças às quais o futuro comprador desejará mantê-lo. Por exemplo, você pode prometer um bom desconto em seu primeiro pedido ou pode imprimir o número do sorteio.
Passo 2
O sucesso de um sistema de cupons depende muito da maneira como ele é implementado. A distribuição de folhetos pelos promotores é um método popular, mas está longe de ser o mais eficaz. Para se convencer disso, basta olhar para as lixeiras cheias de seu material publicitário no local da ação. Além disso, os promotores distribuem cupons para todos em sequência, nem sempre destacando os representantes de seu público-alvo. Se você deseja obter mais retorno por seu investimento, use outros métodos. Monte porta-folhetos (estandes de material promocional) ou simplesmente coloque cupons nos locais onde está seu público-alvo. Você vende roupas para recém-nascidos? Estandes com cupons funcionarão em maternidades, clínicas pré-natais, clínicas infantis.
Na compra de um produto ou prestação de um serviço, dê ao cliente um cupom de desconto para a próxima visita. O desconto deve ser realmente tangível para que uma pessoa queira aproveitá-lo.
etapa 3
Nos últimos anos, houve um verdadeiro boom nos sites de cupons. Em sua essência, esses sistemas são apenas uma personificação mais moderna dos esquemas básicos de promoção, mas, neste caso, há uma série de nuances tanto para o cliente quanto para o proprietário da empresa. O mecanismo por trás dos sites de cupons é simples. Você publica informações sobre descontos para seus produtos ou serviços em um desses portais populares. O site promove seus programas de todas as formas disponíveis - de publicidade contextual a campanhas de e-mail. O visitante compra um cupom de desconto a um preço muito atraente para ele, e então entra em contato com você. Desse modo, você pode se declarar, um grande número de representantes do público-alvo saberá sobre você e, se o produto ou serviço for realmente de alta qualidade, eles o procurarão novamente. Infelizmente, nem tudo é tão otimista. Primeiro, o site de descontos levará, de fato, a maior parte do lucro líquido. Em segundo lugar, o desconto para atrair clientela deve ser muito grande, portanto, essas promoções não são lucrativas. Em terceiro lugar, o que é mais ofensivo, muitos clientes virão até você apenas por uma questão de preço barato e não se fala em visitas regulares inicialmente. No entanto, como qualquer campanha de marketing, o sistema de cupons exige cálculos precisos, criatividade e implementação competente do início ao fim. Somente se essas condições forem atendidas, você receberá o efeito esperado.
