Um fabricante que estabeleceu para si mesmo a meta de entrar no mercado com um novo produto ou serviço precisa lidar com muitos fatores de mercado. Para levar em consideração todas as características do segmento de mercado selecionado, você precisa ter uma estratégia de marketing específica. O sucesso das vendas dependerá da escolha das prioridades da empresa.
Instruções
Passo 1
Leve em consideração que seu produto, por mais excelente que seja em suas características de consumo, não pode ser apreciado por absolutamente todos os compradores em potencial. Os consumidores diferem significativamente em seus gostos, preferências e necessidades reais. Portanto, ao escolher uma estratégia de penetração no mercado com um novo produto, identifique um grupo de consumidores-alvo claro para você.
Passo 2
Se sua empresa está produzindo em massa para uma ampla gama de clientes de renda média, considere uma estratégia de marketing de massa. Ela pressupõe a construção de uma campanha publicitária, na qual a informação sobre um produto seja levada ao mais amplo leque possível de consumidores. Ao mesmo tempo, aqueles grupos que podem não estar interessados em seus produtos inevitavelmente caem na esfera de interesses do fabricante. A vantagem do marketing de massa é que ele não requer um estudo detalhado da estrutura da demanda no ambiente do consumidor.
etapa 3
Use uma estratégia de marketing diferenciada se você fabrica vários tipos de produtos do mesmo tipo que diferem em aparência, design ou embalagem. O desafio do marketing diferenciado de produtos é criar diversidade para o consumidor e ancorar a marca na mente dos compradores em potencial.
Passo 4
Quando você tem um orçamento limitado para publicidade, dê preferência ao marketing direcionado. Inclui a divisão preliminar do mercado em segmentos, a seleção do segmento central (alvo) e o posicionamento dos produtos nele. Recomenda-se segmentar o mercado de acordo com características geográficas, demográficas e comportamentais. Tal estratégia permitirá, com uma utilização econômica dos recursos, atingir aquela parcela do mercado que está unida por bens comuns.
Etapa 5
Ao escolher uma estratégia de marketing específica, lembre-se de que ela deve ter como objetivo não apenas atrair novos clientes, mas também reter os antigos. Uma das maneiras de reter clientes é oferecer maneiras completamente novas e incomuns de usar um produto já conhecido.
