Os donos de lojas de roupas sabem como é difícil formar um sortimento ideal. Alguns compradores sentirão falta dos modelos certos, enquanto outros, pelo contrário, começarão a reclamar de uma escolha muito ampla e da incapacidade de navegar nela. Antes de comprar uma nova coleção, pense em como ela se encaixará no formato da sua loja. Não se arrependa de desistir do excesso de estoque, mas não perca a oportunidade de oferecer aos clientes regulares uma interessante novidade da moda.
Instruções
Passo 1
Defina claramente o segmento em que trabalhará. A política de sortimento da loja depende disso. Por exemplo, para combinar o comércio de roupas infantis, femininas e masculinas, é preciso ter áreas enormes e manter um estoque significativo de mercadorias. Pare em um nicho mais estreito. Venda apenas roupas femininas de tamanho grande, vestidos de noite ou ternos e acessórios masculinos.
Passo 2
Não tente ajustar o número máximo de coisas em uma área pequena. O comprador não conseguirá encontrar o que procura em uma densa linha de vestidos ou ternos. Pendure e arrume suas roupas de forma que qualquer modelo possa ser cuidadosamente examinado e, se necessário, experimentado.
etapa 3
Ao escolher uma nova coleção para sua loja, use suas cores básicas favoritas. Por exemplo, ao comprar tops da moda em uma variedade de cores, pegue alguns designs atraentes de laranja, rosa neon e ultramarino e um estoque substancial de tops pretos do mesmo artigo. Depois de admirar o arco-íris colorido, a maioria dos compradores escolherá o tom neutro usual.
Passo 4
Encontre a melhor escala de tamanho. Se você estiver errado, no final da temporada você verá muitos itens do mesmo tamanho "pendurados". Normalmente, no grupo de jovens e muito na moda, os tamanhos grandes são considerados lentos, e no sortimento clássico - os menores. Se seus clientes reclamam regularmente que não conseguem encontrar o tamanho certo, considere expandir a escala. No entanto, lembre-se de que isso acarreta custos adicionais.
Etapa 5
Aumente o valor do cheque. Sua tarefa é equipar totalmente o cliente sem dar a ele um motivo para ir a outra loja. Se você vende jeans, certifique-se de incluir em seu sortimento coisas que podem ser combinadas com eles - camisetas, moletons, tops, camisas. Lembre-se de que todas essas coisas devem ser exatamente "jeans", estilo casual. Não compre camisas clássicas ou blusas com babados - elas são projetadas para um cliente completamente diferente.
Etapa 6
Complete sua coleção de roupas com acessórios. Os clientes regulares da marca ficarão felizes em comprar novidades da moda - óculos, cintos, joias, lenços ou bolsas. Além disso, esses itens brilhantes dão vida ao interior da loja e atraem a atenção de compradores em potencial. Mude o layout com mais frequência, faça kits prontos para que os clientes entendam o que estão vestindo e com o que estão nesta temporada. Os acessórios não devem ser um peso morto - torne-os uma ferramenta de promoção eficaz.
Etapa 7
Não inclua sapatos em seu sortimento. Vender é um negócio independente e bastante complicado. Em uma loja de roupas padrão, geralmente não há espaço suficiente para uma exibição decente. Além disso, você precisa de espaço de armazenamento adicional para armazenar as caixas - cada modelo deve estar disponível em vários tamanhos.
