O sucesso da empresa no mercado depende em grande medida da estratégia que a empresa escolhe no início da sua atividade. Somente seguindo claramente a direção certa, você pode atingir seus objetivos.
Instruções
Passo 1
Analise o ambiente externo. Isso pode incluir as atividades de seus concorrentes no mercado, as necessidades e atitudes dos consumidores em relação ao seu produto, o humor de parceiros, investidores, acionistas, etc. Quanto mais informações específicas você tiver, mais chances terá de cometer um erro ao escolher uma estratégia.
Passo 2
Realize uma análise SWOT. Envolve a identificação dos pontos fortes e fracos da sua organização e das oportunidades e ameaças com base neles. Quando você tiver uma imagem clara da situação real, será capaz de abordar de forma mais racional a escolha da estratégia.
etapa 3
Se, como resultado das análises realizadas, constatar que o sucesso de sua organização depende em grande parte dos concorrentes, procure uma estratégia de liderança em custos. Aqui você deve minimizar os custos de produção, armazenamento e transporte de mercadorias. Assim, você poderá oferecer seu produto a preços mais baixos do que seus concorrentes. É assim que se resolvem os problemas de um mercado altamente competitivo.
Passo 4
Escolha uma estratégia de crescimento se as atuais condições de mercado forem propícias a isso. Por exemplo, isso é possível quando nenhuma ameaça séria é prevista e você pode oferecer um produto interessante e exclusivo que é significativamente diferente dos que já estão no mercado. Além disso, você pode não apenas começar a lançar novos produtos dentro da estrutura dessa estratégia, mas também entrar em novos mercados com um produto existente. Ao escolher essa estratégia, esteja preparado para investir em marketing e publicidade.
Etapa 5
Decidir sobre uma estratégia de redução se a análise indicou que a venda do produto não traz o lucro exigido e não tem perspectivas. Se você vir que o negócio não tem futuro, deve reduzir ao mínimo todos os custos de fabricação de bens e salários e direcionar todos os seus esforços para a venda dos produtos existentes. Essa estratégia é chamada de “colheita”.
