Qualquer empresa tem um objetivo específico - a produção e a comercialização de seus produtos. A venda de mercadorias pressupõe um conhecimento profundo do mercado em que o fabricante entra. O preço não deve assustar o comprador e ser muito diferente dos concorrentes do mesmo tipo e de qualidade equivalente. Ao mesmo tempo, o preço deve se sobrepor aos custos de produção pelo valor do lucro planejado, portanto, o preço é a parte mais importante do planejamento econômico.
Instruções
Passo 1
O preço de um produto tem uma determinada faixa dentro da qual o fabricante pode realizar suas "manobras" de preço. O limite inferior do preço é determinado pelo custo das mercadorias, o limite superior é a demanda efetiva. Assim, o estabelecimento de um preço de dumping levará a perdas, e a fixação de um preço superfaturado levará a problemas com a venda de mercadorias. É importante escolher a melhor opção.
Passo 2
Para começar a calcular o preço de um produto específico, você precisa seguir várias etapas:
- definir metas e objetivos para preços;
- estudar a demanda por seu produto no mercado;
- estimar os custos de produção;
- analisar os preços e a qualidade dos produtos dos concorrentes;
- escolher um método de precificação;
- calcular o preço original do produto;
- considere todos os fatores adicionais para ajustar o preço;
- definir o preço final do produto.
etapa 3
Dos três métodos principais de precificação, escolha aquele que melhor se adapta a você: 1. caro (é baseado em todos os seus custos de produção e vendas de produtos);
2. focado no consumidor potencial;
3. Orientado para a competitividade.
Passo 4
Se você preferir o método de custo básico, primeiro calcule o custo total de produção (esta é a soma dos custos variáveis e fixos) e adicione o lucro esperado a eles. O valor resultante (o equivalente monetário da receita esperada das vendas) é dividido pelo número de unidades de produção.
Etapa 5
Ao determinar um preço orientado para o consumidor, o principal critério para você será uma avaliação adequada de todas as propriedades úteis do seu produto. Você deve, com a maior precisão possível, presumir que os benefícios do uso dessas propriedades benéficas por consumidores em potencial se tornarão um motivo sustentável para eles comprarem o produto pelo preço que você definiu.
Etapa 6
Se, ao formar o preço de um produto, você se orienta pelo preço dos concorrentes, preste atenção principalmente à qualidade do produto analógico deles. Se for semelhante ao seu e não o exceder, o preço é definido no nível prevalecente.
Etapa 7
Muitos indicadores específicos podem servir como critérios de avaliação para comparar um produto. Por exemplo, como:
- funcionalidade do produto, sua conformidade com as mais recentes conquistas técnicas da ciência, necessidades do cliente, tendências da moda, etc.;
- confiabilidade;
- eficiência (consumo econômico na utilização de bens materiais, energia e outros recursos);
- ergonomia (comodidade e facilidade de uso);
- qualidades estéticas do produto;
- indicadores ambientais;
- segurança;
- pureza e proteção da patente;
- conformidade com padrões, unificação;
- capacidade de fabricação do reparo;
- transportabilidade;
- a possibilidade de métodos de reutilização e descarte;
- serviço pós-venda, etc.
