A estratégia de marketing é um dos principais componentes de um negócio de sucesso. Deve ser competitivo, pois somente tal estratégia é capaz de convencer os clientes a adquirirem seu produto. Uma estratégia de marketing eficaz também é adaptativa: você sempre pode alterar alguns detalhes dela, escolhendo o mecanismo mais funcional.
Instruções
Passo 1
Para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, você deve saber claramente a qualidade do produto que sua empresa produz ou do serviço que ela fornece. Lembre-se de que você oferecerá um produto (serviço) para pessoas que não têm idéia dele, o que significa que você deve saber tudo sobre o produto e, o mais importante, suas vantagens em relação aos produtos concorrentes. Descubra as características do produto, converse com os desenvolvedores, determine suas vantagens e desvantagens.
Passo 2
Certifique-se de decidir sobre o público-alvo - o círculo de pessoas para o qual seu produto foi projetado. Por exemplo, na indústria da moda, as empresas que produzem roupas masculinas e roupas de design para homens e jovens chamam seu tipo de cliente de "nosso jovem". Portanto, determine o retrato típico do comprador dos produtos de sua empresa: sua idade, sexo, posição social, nível de renda. Se possível, tente descobrir os gostos e preferências do seu público, por exemplo, faça uma pesquisa na Internet ou usando um jornal na rua, em um café, etc.
etapa 3
Descubra quem é seu concorrente. Identifique o maior número possível de produtos produzidos por concorrentes e represente a concorrência real para o seu produto. Tente descobrir quais estratégias de marketing eles usam e como permanecem no mercado. Conheça os preços definidos pelos concorrentes, o sistema de descontos por eles aplicado. Confira seus itens promocionais.
Passo 4
Determine os preços básicos para o seu produto. Ao fazer isso, conte com os dados do departamento de desenvolvimento e do departamento de vendas. Os preços não devem ser apenas competitivos, mas também apresentar um certo nível de lucratividade. Elabore uma campanha promocional com vendas e descontos em mente. Com a ajuda deles, você será capaz de atrair um público-alvo bastante amplo, mesmo se não tiver fundos para uma campanha publicitária completa.
