A questão mais importante de qualquer empresa é encontrar um mercado de vendas. Sem clientes, qualquer empreendimento empresarial não tem sentido. A questão de onde e como encontrar seu cliente é um obstáculo para a maioria das empresas.
É necessário
- - conhecimento do público-alvo;
- - propaganda.
Instruções
Passo 1
Primeiro você precisa definir seu público-alvo. Pense em quem são seus clientes, quem você está ajudando com seu produto ou serviço, que produto eles querem comprar, quais qualidades ele deve ter.
Passo 2
Em seguida, você precisa determinar onde pode encontrar seus clientes com mais frequência.
etapa 3
Quando forem encontrados locais de concentração de potenciais compradores de bens ou serviços, coloque aí um ponto de venda ou publicidade.
Passo 4
Os métodos de publicidade podem ser completamente diferentes e dependerão do que você já sabe sobre seus clientes.
Na maioria dos casos, uma empresa precisa ter um site na Internet, usar publicidade contextual, colocar anúncios em fóruns especializados e recursos temáticos.
Anúncios e artigos em publicações impressas locais e temáticas também não devem ser ignorados.
Certifique-se de usar publicidade externa. Na maioria dos casos, é apenas uma dica de como e onde encontrá-lo, mas às vezes é o único meio eficaz de informar um cliente potencial.
Se você pode colocar anúncios caros no rádio e na televisão, então vale a pena usar este método, o público que verá e ouvirá seu anúncio será muito maior do que em outros casos.
Etapa 5
A contratação de um gerente de vendas por telefone que faz as chamadas ligações não solicitadas e de representantes de vendas que visitam clientes em potencial costuma ser um método eficaz de encontrar clientes.
