Os empreendedores muitas vezes não entendem como atrair compradores. No início é possível atrair poucos clientes, por isso não há vendas ativas e bons lucros. Por que isso está acontecendo? Os clientes potenciais simplesmente não sabem sobre o serviço prestado ou não ouviram falar dos produtos. Simplificando, o público não está bem informado e motivado. Que mecanismos de marketing você pode usar para atrair um cliente e motivá-lo a comprar?
Publicidade na internet
É com a ajuda da publicidade contextual e direcionada que você pode segmentar claramente a audiência e calcular o orçamento publicitário, bem como acompanhar a eficácia da campanha publicitária. É uma forma de promoção paga, que permite atrair clientes para o seu site desde o primeiro dia e obter um resultado rápido.
Para esses tipos de publicidade, você precisa selecionar manchetes atraentes, mensagens de informação motivadoras e imagens brilhantes. Configurar campanhas publicitárias é fácil, você só precisa saber com clareza o retrato do seu cliente.
Folhetos
- Cartões de negócios;
- Folhetos publicitários, brochuras;
- produtos de lembrança.
Em marketing, existem os “pontos de contacto”. Significa todas as formas, possibilidades e variações de contato entre potenciais compradores e a Empresa. Os empreendedores devem testar e usar todos os pontos de contato existentes e potenciais com seus clientes, porque é durante esses contatos que um comprador potencial decide se vai gastar dinheiro.
Master classes e test drives
Trata-se de um evento especial, em que o consumidor tem a oportunidade de conhecer os produtos ou serviços oferecidos. E pessoalmente certifique-se de sua eficácia. As master classes desempenham duas funções importantes: ensino e motivacional. Resumindo, depois de uma master class, um cliente quer comprar um produto e, além disso, sabe como funciona, como utilizá-lo.
Promoções
Podem ser realizadas em qualquer época do ano, sem referência à época do ano ou estoques. As promoções aumentam as vendas instantaneamente.
Prós de realizar promoções:
- trabalhar em pontos de venda, o objetivo é estimular a compra espontânea;
- aplica-se o marketing individual, ou seja, a personificação do apelo a um determinado consumidor;
- acessibilidade de percepção e possibilidades ilimitadas de criatividade;
- entrar em um amplo mercado de clientes.
Concursos
Uma forma interessante de evento. A principal vantagem: alto grau de envolvimento e interesse do público potencial.
Por exemplo, você pode anunciar um concurso nas redes sociais, prometendo um prêmio valioso por concluir um Projeto Teste. Através da distribuição "viral", um grande número de pessoas conhecerá o organizador! Por exemplo, ao iniciar um grupo para promover um negócio nas redes sociais, você pode realizar uma competição de republicação por uma cesta de produtos para atrair assinantes.
Participação em exposições e visitas a exposições
Aqui você pode atuar como participante ou parceiro, gastando menos esforço, mas conquistando novas conexões e clientes. A participação em feiras é uma grande oportunidade de mostrar seus produtos / serviços a um amplo leque de novos públicos. As exposições não precisam ser "especializadas". Eles devem ser visitados e populares entre os habitantes da cidade.
Promoção cruzada
Pressupõe cooperação mutuamente benéfica entre duas organizações não concorrentes. Esta é uma grande oportunidade de atingir um novo público que está indiretamente interessado em um produto ou serviço.
Propaganda
Este tipo de aquisição de clientes representa diversos canais de colocação de informação, diferindo nas características do impacto (visual, auditivo, etc.), ao nível da cobertura de audiência e orçamentos publicitários.
Como regra, os seguintes tipos são divididos:
- publicidade na imprensa, no rádio e na TV;
- publicidade ao ar livre;
- publicidade em transporte;
- publicidade em shopping centers;
Ao escolher um ou outro tipo de publicidade, lembre-se que as mensagens textuais e visuais devem ser claramente verificadas e de alta qualidade.
Blogar, trabalhar com conteúdo de vídeo e depoimentos
O que esses conceitos têm em comum? Cotent Marketing! O marketing de conteúdo é a colocação de informações relevantes, interessantes e, o mais importante, úteis para atrair clientes e aumentar as vendas. Essência: atender às necessidades de informações úteis do cliente, atuando como um "especialista".
É por meio desses sites que é possível divulgar informações positivas sobre seus serviços ou produtos. A eficácia de trabalhar com blogs, conteúdo de vídeo e depoimentos depende diretamente da regularidade de seu preenchimento. Quanto mais frequentemente - mais eficaz!
Boletins informativos por e-mail
Os boletins informativos por e-mail estão renascendo hoje. As empresas enviam cartas de design repletas de informações úteis. É impossível ficar para trás das tendências modernas! Os serviços mais populares para newsletters por e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Colete todos os endereços de novos clientes no banco de dados em troca de cupons de bônus, cartões ou descontos.
O que enviar? Anúncios de novos produtos, vendas, promoções e descontos, notícias, artigos úteis e especializados.
Redes sociais
A busca por clientes nas redes sociais tem se tornado cada vez mais popular nos últimos tempos. A principal vantagem é a comunicação bidirecional com o cliente, o diálogo direto. Por meio das redes sociais, é possível conquistar a confiança de compradores que permitem que a empresa entre em seu “espaço pessoal”.
É importante lembrar que existem certas regras para a manutenção de grupos nas redes sociais. Por exemplo, você precisa de uma estratégia clara que contenha a ideia principal e a mensagem geral para os consumidores que levarão o conteúdo. Você precisará de um plano de conteúdo - um documento de trabalho que contenha todas as informações (textos, fotos, vídeos) destinadas à publicação no grupo. Você pode usar modelos prontos para fotos e publicações que oferecem às empresas vários serviços na Internet.
Aprenda, aprenda, aprenda
O rápido desenvolvimento de novos mecanismos de marketing dita o ritmo dinâmico de trabalho e a construção de competências. Se você ainda não usa métodos comprovados para atrair clientes, simplesmente os perde. Por que seus clientes em potencial não estão vindo até você? Porque eles ainda não sabem sobre você!
