Antes de iniciar seu próprio negócio, recomenda-se ao futuro empresário que faça pesquisas de mercado para estudar a opinião do público-alvo. Mas como é esse público, quem são essas pessoas - deve ser esclarecido com antecedência.
O público-alvo é um dos principais conceitos de marketing. O público-alvo é um grande grupo de pessoas, cada membro do qual pode se tornar um cliente potencial para um grupo específico de produtos manufaturados (sejam absorventes ou televisores). Uma determinada marca também pode ter seu próprio público-alvo. Uma empresa também pode visar uma camada social separada - há pouca probabilidade de que cosméticos premium sejam comprados por uma garota que só pode pagar pelo mercado de massa.
Basicamente, o público-alvo são as pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto. São compradores que, por qualquer motivo, estão interessados em adquirir o seu produto. E esse conjunto de pessoas pode ser classificado de acordo com os seguintes critérios:
- Gênero sexual;
- critério de idade;
- disponibilidade de ensino médio / superior;
- nível de renda;
- local de residência;
- uma lista de membros da família;
- hobbies e hobbies.
É aconselhável realizar pesquisas para determinar o público-alvo. Assim, você pode descobrir quem precisará do seu produto e quem não tem interesse nele. Portanto, se você planeja abrir um restaurante de fast food e realizar uma pesquisa de marketing, descobrirá que estudantes, crianças em idade escolar e jovens com menos de 25 anos expressarão o maior entusiasmo ao abrir um novo bistrô. Porque eles estão mais frequentemente interessados em um “lanche rápido”. Isso não significa que aqueles na casa dos trinta e cinquenta não virão até você, apenas a porcentagem de suas visitas será muito menor.
Considere os resultados da pesquisa ao escrever um plano de negócios - você saberá a amplitude do mercado futuro, as condições para trabalhar nele e a estratégia de vendas. Além disso, você pode traçar uma estratégia de desenvolvimento e expansão do negócio com base nas informações recebidas sobre as preferências dos clientes em potencial.
