A colocação de mercadorias na prateleira pode não parecer importante. Mas isso é fundamentalmente errado. O merchandising, focado na localização correta do produto a ser vendido, desempenha um papel importante na decisão de compra.
Instruções
Passo 1
Coloque seu produto na parte da loja onde será mais procurado. A maioria das pessoas chega a uma loja sem saber exatamente que marca deseja comprar. A decisão é tomada na hora, de modo que o local correto influencia ativamente a decisão do comprador.
Passo 2
Coloque o produto dentro do triângulo dourado. Este espaço é limitado por linhas retas que podem ser tomadas da entrada ao produto desejado e da última ao checkout. No caminho, o comprador conhece o sortimento da loja e faz compras não planejadas.
etapa 3
Escolha uma "prateleira dourada" para o seu produto. Além disso, será diferente para cada produto. Como você sabe de qual prateleira você precisa? Em primeiro lugar, é preciso determinar o público-alvo e, a partir disso, calcular a altura em que é melhor colocar o produto. Observe que mais atenção é dada aos produtos colocados 15-20 cm abaixo do nível dos olhos.
Passo 4
Consulte a experiência dos concorrentes. Antes de decidir onde exatamente seu produto será localizado, observe como eles estão colocando um produto semelhante. Para aumentar o número de vendas, é imprescindível que seu produto se destaque dos demais e chame a atenção do comprador.
Etapa 5
Ao exibir um produto, preste atenção às características psicológicas de uma pessoa. Considere o fato de que o comprador, em busca do produto certo, direciona seu olhar como se estivesse lendo um livro com epígrafe. Aqueles. primeiro, seus olhos olham para o canto superior direito, depois se movem para o canto inferior esquerdo e depois da esquerda para a direita. Se você levar isso em consideração, as chances de vendas aumentarão.
Etapa 6
Coloque um produto pouco conhecido dentro de uma linha de produtos já conhecidos da mesma marca. Por exemplo, se sua empresa lançou um novo produto, é mais razoável colocá-lo entre os produtos já conhecidos de seu cliente. Uma atitude positiva em relação a eles pode ser transportada para um produto desconhecido.
