O número de lojas aumenta a cada dia. Isso significa que a competição também está crescendo. Para não abrir mão de seus cargos, os lojistas são obrigados a buscar constantemente novas formas de atrair clientes, para que o faturamento não diminua, mas apenas cresça.
Instruções
Passo 1
Com uma boa organização do processo, com a correta seleção de pessoal qualificado, com a utilização de técnicas bem pensadas no seu trabalho, pode aumentar as vendas na loja, desenvolvendo assim o seu negócio.
Passo 2
O que quer que você planeje fazer, escreva no papel. Como um rascunho, você pode fazer um esquema, é adequado não só para esta finalidade, mas também para quase qualquer um. No centro, escreva: "Como aumentar as vendas na loja?" Agora tire das setas de perguntas, sob as quais você escreverá as opções. Verifique também com os vendedores, pois eles trabalham diretamente com os clientes todos os dias e conhecem suas dúvidas, o que pode ser a base para uma ideia de aumento de vendas.
etapa 3
A forma de aumentar as vendas em uma loja é, antes de tudo, o nível de serviço. Os compradores em potencial veem como a loja é decorada, como os vendedores se vestem, também prestam atenção em sua fala e comportamento. Portanto, leve a sério a seleção de pessoal, bem como a aparência do espaço de varejo. Siga um estilo, peça ajuda aos designers. O comprador sempre desejará retornar a um lugar onde seja limpo, bonito, as coisas estejam bem dispostas e os vendedores sejam amigáveis.
Passo 4
Uma das opções para aumentar as vendas pode ser o uso de cartões de desconto. O cartão pode, por exemplo, ser apresentado a cada cliente no dia da abertura, no aniversário da loja. Ou dê cartões a clientes regulares. Um por cento do desconto pode ser concedido para todo o produto ou descontos diferentes para diferentes grupos de produtos. Comece a dar cartões de desconto com um pequeno desconto e, com o aumento da quantidade de compras, aumente o percentual de descontos. Esse método incentivará os compradores em potencial a fazer compras em sua loja.
Etapa 5
O próximo truque é um desconto no segundo item do cheque. Aqui você pode usar o seguinte movimento: na compra, por exemplo, sapatos, uma bolsa - pela metade do preço. Ou isso - dois bens pelo preço de um. Por exemplo, dois pares de botas de inverno pelo preço de um. Use esses exemplos, bem como as vendas, de itens sazonais para liberar recursos para a compra de uma nova coleção.
Etapa 6
A recepção de presentes também é eficaz. Por exemplo, ao comprar uma saia - um cinto de presente. Use ativamente tais slogans na imprensa local, se possível, na televisão, faça cartazes para a loja.
Etapa 7
Use saudações de aniversário para o cliente também. Ao fazer uma compra, peça que ele preencha um questionário, que indicará a data de nascimento, telefone, endereço. Felicite por SMS ou envie um vale-presente ao cliente, mesmo que seja uma pequena quantia. O comprador ficará muito satisfeito em receber os parabéns, e ele comparecerá à sua loja, sabendo que você ama seus clientes.
Etapa 8
Além disso, preste atenção onde os compradores em potencial podem estacionar seus carros. Freqüentemente, os clientes, não vendo um lugar onde possam deixar o carro, passam pela loja.
Etapa 9
Aplique métodos para aumentar a rotatividade constantemente. Você pode alterná-los: o primeiro mês duas doses, o segundo - os próximos dois. Os compradores em potencial saberão que você sempre tem descontos, promoções e ofertas interessantes. Lembre-se de adicionar novos truques ao seu esquema.
