Comprar um produto é um processo que obedece a estereótipos psicológicos de comportamento do cliente. Alguns compradores compram espontaneamente com base em um impulso repentino, outros após verificar cuidadosamente as informações do produto. Existem certos padrões de comportamento do consumidor que podem aumentar as vendas no varejo.
Instruções
Passo 1
Posicione os camarotes na loja de modo que sejam visíveis da maioria dos pontos do espaço. Não se esqueça das placas que apontam para eles para que quem quiser experimentar as roupas as encontre rapidamente sem perguntar a ninguém. Indique as dimensões na etiqueta e usando um adesivo em um cabide ou prateleira.
Passo 2
Aumente o número de vendedores em sua loja de eletrodomésticos nas tardes de sábado. Essa necessidade é ditada pelo fato de que, segundo pesquisas de mercado, 75% dos compradores compram essa categoria de mercadorias no sábado, após as 17h, e apenas 25% - antes das 12h.
etapa 3
Coloque os cestos de compras em vários pontos da área de vendas. Sem eles, os compradores geralmente não compram mais do que três unidades de produtos, enquanto com as cestas, o volume médio de produtos comprados aumenta várias vezes.
Passo 4
Nos corredores, coloque produtos que não requeiram consideração cuidadosa (chocolates, gomas de mascar, etc.). Mova mercadorias mais complexas do corredor para um local onde você possa ler com segurança o rótulo delas.
Etapa 5
Coloque os produtos para vendas mais ativas no nível dos olhos dos visitantes à direita ou ligeiramente à direita de um produto bem comprado. Isso funciona porque a maioria dos compradores é destra e tende a pegar o que está do lado direito.
Etapa 6
Crie um espaço para homens em lojas femininas, onde eles possam relaxar e não apressar suas mulheres enquanto fazem compras. Coloque cadeiras confortáveis, coloque uma TV, destaque um pequeno rack com pequenos eletrônicos, acessórios para carros.
Etapa 7
Coloque caixas grandes com etiquetas grandes nas prateleiras abaixo do joelho e acima do nível dos olhos. Isso é necessário para que as plataformas de negociação que não estão à vista atraiam a atenção.
Etapa 8
Nas lojas femininas, temos a oportunidade de tocar os produtos, prendê-los a nós mesmos e vê-los de fora. Para lojas masculinas, etiquetas detalhadas com um grande número de características são necessárias.
