Para aumentar as vendas da loja, você pode seguir um dos seguintes caminhos. Faça um valor médio de compra mais alto ou atraia mais compradores. E de fato, e em outro caso, a curva de vendas certamente vai subir.
É necessário
- - relatório de vendas
- - número de telefone para contato com fornecedores
- - treinamento de vendedores
- - pré-campanha
- - plano de mídia
Instruções
Passo 1
Analise os relatórios de vendas dos últimos 3-4 meses. Certamente haverá posições que são "peso morto". Se você os tiver para implementação, combine com o fornecedor para devolvê-los ou substituí-los por modelos semelhantes, mas que você implementou rapidamente. Via de regra, os fornecedores estão dispostos a dialogar com as lojas, porque interessados em parcerias. Se o produto que está congelado é de propriedade da loja, ou seja, foi adquirido com pagamento pós-pago ou diferido, mas os prazos já passaram e o dinheiro já foi pago por ele, é hora de desenvolver promoções para o seu venda antecipada.
A chave para uma boa rotatividade é que os produtos da loja devem ser totalmente renovados a cada três meses. Isso é especialmente verdadeiro para pequenas lojas a uma curta distância, que são visitadas principalmente por clientes regulares. As exceções são as lojas que vendem produtos volumosos de alto valor. Para eles, esse período é de aproximadamente seis meses.
Passo 2
Reveja o serviço. Realize treinamentos de vendas com os vendedores - talvez não haja aumento nas vendas da sua loja devido ao fato dos vendedores não saberem vender? Como uma "boa pessoa" - não é uma profissão, um funcionário amigável no balcão ainda não é um vendedor. Talvez os funcionários da loja fiquem felizes em aumentar o cheque médio, mas não sabem como.
Contrate um coach de negócios de sucesso para ajudar os vendedores a dominar suas habilidades de vendas. Ele os guiará através do sistema de treinamento, que os treinadores chamam de "ZUN" (Conhecimento - Habilidades - Habilidades). Em outras palavras, um coach de negócios lhe dirá como vender; mostrará como; vai trabalhar a prática de vendas, que é necessária para aumentar o faturamento da loja.
etapa 3
Desenvolva uma campanha publicitária ou de relações públicas. Existem duas maneiras de atrair mais clientes para sua loja. A forma de veiculação da publicidade (incluindo publicidade de imagem - em revistas de luxo, televisão, rádio, etc.) deve ser escolhida pelas lojas que vendem produtos caros, exclusivos ou de grande porte adquiridos pelos consumidores conforme planejado. Você pode ir a essas lojas em toda a cidade. Para uma campanha publicitária, é necessário traçar um plano de mídia competente, bem como desenvolver mecanismos de verificação do retorno do investimento.
Lojas a curta distância, incl. supermercados, que são projetados principalmente para um público que vive ou trabalha nas imediações, podemos recomendar o pr. A melhor forma de aumentar as vendas nas lojas nesses casos é o desenvolvimento de programas de fidelidade. Amarre o comprador ao ponto de venda, isso pode ser feito através da emissão de cartões de desconto como "Terceira compra em uma semana - desconto de 20%", etc. Nas lojas voltadas para o público jovem, o programa de fidelidade do formato “Traga dois amigos - você terá um desconto de 15% nas compras deles” está aumentando bastante a receita.
Os supermercados podem ser aconselhados a vender de 5 a 6 itens de alta demanda sem margem de comercialização. Então, o boato de que certos produtos são mais baratos nesta loja do que em outras se espalhará rapidamente pelos pátios circundantes. E essas lojas vão aumentar as vendas devido a compras adicionais, porque não apenas para 5 a 6 itens os compradores vão à loja.
