A publicidade na Internet apareceu não há muito tempo, em contraste com a televisão e o rádio. E embora você tenha que usar as mesmas ferramentas da venda de vídeos, existem algumas peculiaridades da negociação de banners no espaço da rede.
Instruções
Passo 1
O primeiro passo é criar uma base de clientes. Para fazer isso, monitore sites concorrentes. Anote os números de telefone de todas as empresas que anunciam lá.
Passo 2
Descubra o custo médio dos banners nesses sites. Isso pode ser feito entrando em contato com o departamento de vendas sob o disfarce de um cliente. Deixe seu endereço de e-mail pessoal e telefone celular para comunicação. Solicite uma apresentação extensa contendo dados não apenas sobre o preço dos banners, mas sobre o alcance do público. Isso o ajudará a desenvolver termos favoráveis para atrair anunciantes.
etapa 3
Crie sua própria bela apresentação e ofertas promocionais individuais em folhas A4. Tente não manter os arquivos volumosos, caso contrário, a transferência será problemática. Imprima várias cópias em uma impressora colorida e coloque-as em pastas de arquivo. Esses materiais promocionais irão ajudá-lo a apresentar corretamente seu produto em uma reunião com anunciantes.
Passo 4
Considere e incorpore vantagens competitivas em sua apresentação. Desenvolva programas de bônus e descontos para as primeiras colocações. Venda a estática pela primeira vez ao preço da dinâmica. Prometa promoções gratuitas e menções de artigos. Publique comentários de especialistas de empresas de publicidade.
Etapa 5
Para estabelecer contato com futuros clientes, organize uma conferência. Convide todas as organizações do banco de dados para isso. Prepare sua apresentação apresentando sua apresentação de forma colorida. Faça um buffet de recepção onde os vendedores conhecem os anunciantes. No final da reunião, entregue a cada um deles uma lembrança original. Tente negociar a cooperação com o número máximo de convidados no evento.
Etapa 6
Não se esqueça das vendas por telefone. Lidar com empresas que se recusam a participar da conferência. Em um primeiro momento, você pode marcar gratuitamente os banners das maiores empresas. Para que outros anunciantes vejam isso e entrem em contato com você por conta própria.
