Muitas empresas bem-sucedidas de Moscou enfrentam o problema de estabelecer vendas regionais. É importante escolher a região certa e desenvolver um algoritmo de vendas especificamente para ela. A capacidade de negociar com os clientes também é de grande importância na hora de entrar nas regiões.
Instruções
Passo 1
Vale a pena começar promovendo as vendas em uma região. É o mais simples, além disso, será possível "testar" o algoritmo de vendas e analisar erros. Para selecionar uma região, um critério territorial é importante: a região que é mais ou menos conveniente para chegar é a mais adequada, já que muitas vezes você terá que viajar para negociações com potenciais clientes e empreiteiros.
Passo 2
Para a região selecionada, você precisa coletar informações sobre se ela vende produtos semelhantes ao seu, quais empresas os vendem, qual é a situação geral do mercado. Esta é uma etapa muito importante: você não deve ir para a região sem realmente saber nada sobre ela. Depois de coletar as informações, você pode começar a pensar em um plano de ação.
etapa 3
É importante analisar a informação e delinear o grupo-alvo de clientes, nomeadamente aqueles que são do seu interesse inicial. Por exemplo, se você produz doces de uma categoria de preço alto, os supermercados de elite serão seus clientes-alvo.
Passo 4
Cada cliente precisará explicar quais podem ser seus benefícios na hora de comprar seu produto e revendê-lo. Afinal, ele também tem outros fornecedores. É importante ter várias opções de um programa de promoção de vendas e produtos para diferentes clientes e poder comprovar sua eficácia.
Etapa 5
Se as primeiras negociações foram bem-sucedidas, você concordou com tudo e começou a vender, então não é hora de relaxar. Agora a principal tarefa é controlar as vendas finais na região. Em alguns meses, as vendas de seus produtos ficarão estáveis e, então, você precisará pensar sobre seu desenvolvimento futuro.
