A negociação é essencial para a vida empresarial. O mundo dos negócios é caracterizado pelo fato de que cada pessoa que nele se desloca está interessada em obter ganhos pessoais. Conflitos de interesses são frequentes. Quando os benefícios que dependem dos resultados das negociações estão em equilíbrio, é necessário levar em consideração todas as pequenas coisas das quais seu resultado pode depender.
Instruções
Passo 1
Escolha o local de encontro que você conhece. É necessário que você se sinta o mais confortável possível neste ambiente, seu próprio escritório é o ideal.
Passo 2
Aprenda a lidar com objeções. Pense neles com antecedência, tanto para respondê-los corretamente, como para avisá-los. Responda às objeções de maneira bem fundamentada e detalhada.
etapa 3
Não reaja a provocações e tentativas de agravar emocionalmente a situação. Fique dentro da estrutura da ética, no final, qualquer reação desequilibrada pode ser apenas uma tentativa de irritá-lo - ou interromper as negociações, ou incliná-las na direção que seu oponente deseja.
Passo 4
Prepare-se para negociações tão extensivamente quanto possível. Reúna informações sobre seu oponente. Procure e encontre todas as informações que você pode usar e que podem estar ao seu alcance.
Etapa 5
Provoque perguntas adicionais. Responda apenas às perguntas que lhe forem feitas - não é necessário responder a várias perguntas ao mesmo tempo, basta responder a uma pergunta claramente colocada.
Etapa 6
Saiba como entrar na posição de interlocutor. Quanto mais informado você estiver, mais fácil será para você avaliar sua posição, suas intenções e aspirações. Ajuste constantemente essa posição de acordo com as novas informações que chegarem a você.
Etapa 7
Saiba como entrar na posição de interlocutor. Quanto mais informado você estiver, mais fácil será para você avaliar sua posição, suas intenções e aspirações. Ajuste esta posição constantemente de acordo com as novas informações que chegarem a você.
Etapa 8
Caso você seja levado a um beco sem saída, peça para repetir ou reformular a pergunta para ganhar tempo.
