Há competição na área de mercado. Em alguns tipos de negócio é especialmente pronunciado, noutros, onde a quota de mercado é repartida de forma aproximadamente igual, é praticamente invisível. Mas em qualquer caso, para desenvolver e aumentar seus lucros com sucesso, você terá que ter pelo menos algumas vantagens competitivas. Como você fica à frente de seus rivais de negócios e quais estratégias são as melhores para usar na competição?
É necessário
análise de concorrentes, conhecimento do público-alvo e das necessidades de seus representantes
Instruções
Passo 1
Use uma estratégia de vantagem de custo. Como regra, os concorrentes podem ser rapidamente contornados oferecendo aos consumidores um produto de qualidade semelhante, mas a preços mais baixos. Isso pode ser feito por meio de várias inovações tecnológicas, o uso de mão de obra barata e economia de custos. Porém, neste caso, é necessário garantir aos compradores que os produtos são de qualidade, sem defeitos de fábrica e não estão vencidos. E para isso, você pode realizar promoções, degustações e eventos diversos relacionados à apresentação deste produto.
Passo 2
Use a estratégia de diferenciação do comprador. Aqui é necessário encontrar essa categoria de compradores, cujas necessidades esta empresa pode satisfazer melhor do que seus concorrentes. Ao mesmo tempo, é importante organizar adequadamente o serviço, transformar o produto, melhorar seu design ou qualidade. Por exemplo, você pode oferecer frete grátis para clientes aposentados ou um presente para alunos ao comprar este produto. Em outras palavras, é necessário formular uma característica do negócio que se torne uma razão convincente para comprar para a categoria selecionada de clientes.
etapa 3
Use uma estratégia de foco. Nesse caso, ao desenvolver um negócio, é importante prestar muita atenção a qualquer característica do produto ou processo de venda. Por exemplo, você pode promover a qualidade de um produto, sua facilidade de uso e durabilidade. Ou você pode anunciar sua empresa como a venda de mercadorias exclusivas, cujo número é estritamente limitado. Podem ser móveis de luxo, conjuntos de sushi japoneses, tecidos da Itália. A estratégia de foco é frequentemente comparada ao meio termo entre a estratégia de vantagem de preço e a estratégia de diferenciação do comprador, uma vez que combina as vantagens de ambos os métodos.
