Atrair clientes para longe de um concorrente é o sonho de todo diretor e proprietário de uma organização. Em primeiro lugar, a empresa pode assim ocupar uma grande quota de mercado e, em segundo lugar, enfraquecer a posição do rival. Existem várias maneiras de atrair clientes da concorrência.
É necessário
Contactos de clientes de concorrentes, oferta comercial, verbas para pagar publicidade
Instruções
Passo 1
Ligue para os clientes de um concorrente. Esse método será mais relevante para as operadoras de telefonia móvel, pois elas podem avaliar quais usuários da operadora entram em contato com seus clientes com mais frequência. Assim, eles poderão rastrear o número de uma pessoa, que poderá ser contatada posteriormente com uma oferta lucrativa.
Passo 2
Envie um e-mail para os clientes de um concorrente. Para isso, elabore uma oferta comercial na qual deverá indicar todas as vantagens de uma cooperação consigo. A dificuldade reside no fato de que não é tão fácil descobrir o endereço de uma pessoa.
etapa 3
Faça um boletim informativo. Para fazer isso, imprima panfletos e coloque-os nas caixas de correio dos clientes do seu concorrente.
Passo 4
Visite clientes em potencial. Este método é adequado para ISPs que estão apenas começando a lidar com uma área específica ocupada por um concorrente.
Etapa 5
Posicione-se em frente ao escritório de um concorrente. Assim, você sempre pode "pegar" um cliente que usa ou vai usar os serviços dos concorrentes da empresa. Para fazer isso, você pode colocar promotores ou instalar um outdoor.
Etapa 6
Desenvolva uma promoção. Você precisa considerar cuidadosamente os termos que serão benéficos para os clientes de seu concorrente. Preços mais baixos, maior qualidade, presentes e outros sistemas de fidelidade. Você pode relatar a ação na mídia e na televisão.
Etapa 7
Organize uma promoção especial para os clientes de um concorrente. Por exemplo, ao entregar o cartão de desconto de um concorrente, você pode oferecer o seu próprio e um bom desconto na compra de seus produtos e no uso de seus serviços.
