A competição é parte integrante do negócio. Se você tem seu próprio negócio e não há concorrentes, logo eles existirão. Mas você não deve ter medo disso, pois a competição é uma luta para os clientes. Esse é um fenômeno saudável no mundo dos negócios. A concorrência, de modo geral, traz muitas vantagens para a economia, como preços mais baixos, maior variedade de produtos, etc.
Instruções
Passo 1
Cada gerente tem diferentes métodos de luta pelo cliente. Tudo depende da personalidade da pessoa e das especificidades do negócio. A primeira coisa que um empresário precisa fazer é definir uma política em relação aos concorrentes.
Ou seja, é preciso entender se vale a pena atacar os líderes de mercado ou se basta ocupar o seu nicho e fazer o papel de “seguidores”.
Passo 2
Se sua escolha for o ataque, siga regras claras:
• Escolha um objeto de ataque. Tudo depende de quem você é e do que deseja alcançar.
• Aprenda sobre o cliente. Esta é a coleção de informações, pesquisa de marketing.
• Controle de qualidade contínuo dos produtos. Você precisa exceder o nível de qualidade médio. O consumidor vai gostar.
• Diversifique os produtos tanto quanto possível. Quanto mais produtos você tiver, melhor.
• Inovação. Existe uma oportunidade de fazer um produto único - uma grande vantagem para você.
• Propaganda. Nunca é o suficiente. É necessário alocar grandes fundos no orçamento para anunciar seus produtos e marca.
• Escolha uma equipe. Não importa em que área você trabalha. É importante que todo o trabalho seja feito por profissionais.
• Eficiência de produção. Reduza os custos de produção sem perder qualidade.
Essas regras o ajudarão a conquistar uma determinada parte do mercado.
etapa 3
Além de todos os itens acima, você pode usar um fenômeno comum, como PR preto. Não tenha medo dessa expressão, o principal é agir corretamente. As pessoas não gostam quando alguém repreende alguém. Você só precisa fazer você duvidar da qualidade do seu concorrente. Princípios principais:
• A veracidade das informações.
• Afeta apenas os aspectos das atividades do concorrente que são realmente importantes para o consumidor.
Passo 4
Mais importante, não devemos esquecer que você pode coexistir pacificamente com os concorrentes e, às vezes, usá-los a seu favor.
