Levar seus produtos ao mercado é sempre uma tarefa muito trabalhosa. Afinal, é preciso convencer o comprador de que entre todas as farturas apresentadas no balcão, é o seu produto que merece ser comprado. Além disso, a maioria dos compradores se acostuma com certos produtos e marcas, e pode ser muito difícil fazer com que prestem atenção em um novo produto. Mas se você ainda conseguir levar o produto ao mercado, poderá ter um lucro enorme com as vendas dele.
Instruções
Passo 1
Desenvolva uma nova marca e torne-a famosa e reconhecível. Solicite a criação de um logotipo original para o produto - isso ajudará muito o negócio e garantirá a melhor memorização do produto pelo consumidor. Popularize ativamente o seu produto, as ferramentas de publicidade e promoção mais eficazes: rádio, televisão, imprensa escrita, sites da Internet, bem como a publicidade de rua (outdoors, banners, etc.). Publicidade em transporte, em elevadores, em embalagens, etc. funciona efetivamente com alguns grupos de mercadorias. Você não deve economizar dinheiro em publicidade, pois você precisa ter certeza de que o produto é "familiar", sua marca está constantemente à vista. Podemos dizer que a promoção do seu produto foi bem-sucedida se você ouvir pessoas aleatórias cantarolando uma música de seu comercial.
Passo 2
Faça degustações de seu produto. Muitas pessoas não gostam de experimentar e adquirir o que já experimentaram ou foram aconselhadas a experimentar. Dar dinheiro por um produto desconhecido é um prazer duvidoso, portanto, deixe os compradores em potencial experimentarem o produto gratuitamente. Além disso, o consumidor desenvolve confiança no fabricante, que não tem medo de submeter o produto a ensaio aberto, o que significa que ele é o responsável pela sua qualidade.
etapa 3
Interessado em intermediários em cooperação com você. Não só os compradores ficam desconfiados de coisas novas, mas também os distribuidores que também são responsáveis pelos produtos com os quais trabalham. Enquanto o produto ainda não foi promovido, você terá que colocá-lo à venda exclusivamente para venda. Posteriormente, quando o revendedor estiver convencido de que seus produtos estão sendo solicitados, você poderá alterar essa condição. Ao vender a sua mercadoria a intermediários para uso pessoal, ao mesmo tempo que faz um desconto, irá estimular significativamente o seu trabalho, bem como aumentar a sua própria base de clientes.
Passo 4
Apresente o novo produto aos vendedores. Afinal, muitas vezes há casos em que os compradores não sabem o que escolher e aguardam o conselho do vendedor. Distribua amostras, anuncie prêmios e bônus pelas melhores vendas. Dê aos vendedores descontos em seus produtos e organize treinamentos em grupo para aumentar as vendas.
