A organização competente do processo de vendas é a chave para o sucesso de qualquer negócio. Qualquer planejamento de negócios deve começar com uma pesquisa de marketing de qualidade que identifique claramente seu público-alvo e comprador potencial.
É necessário
- - especialista em pesquisa de marketing
- - um agente de publicidade competente, bem como um gerente de vendas
- - funcionários experientes com experiência suficiente em vendas
Instruções
Passo 1
O anúncio é o motor do comércio. Para lançar uma campanha publicitária para qualquer produto, você precisa realizar uma pesquisa de marketing competente. Seu objetivo é identificar um comprador potencial - uma pessoa que deseja comprar seu produto. É importante conhecer o grupo de pessoas de que idade, gama de interesses e capacidades materiais estarão dispostos a gastar dinheiro em uma novidade.
Passo 2
Com uma compreensão clara da gama de interesses específicos de seu comprador potencial, suas capacidades financeiras e demanda do cliente, você pode começar a criar uma campanha publicitária. Hoje em dia, é quase impossível fazer negócios sem publicidade. Primeiro, você precisa decidir sobre os canais de distribuição de publicidade:
- a Internet
- publicidade na TV
- publicidade de rádio
- publicidade na mídia impressa
- publicidade no transporte
- publicidade de rua
etapa 3
A Internet é a opção de publicidade mais simples, acessível e de pagamento mais rápido, além de atingir o maior público de usuários de diversas categorias. Por exemplo, abrindo uma pequena loja online para começar e executando uma campanha de publicidade de teste, você pode tirar conclusões sobre a lucratividade de seu negócio com o menor custo.
Devido à ausência de aluguel, necessidade de contratação de pessoal para a loja, você reduzirá significativamente o montante de investimentos necessários. Para abri-lo, você precisará de pelo menos um especialista em programação e webdesign, além de uma pessoa com experiência em vendas ativas pela Internet. E, é claro, você terá que pagar pela publicidade nos maiores portais de pesquisa - este é o lugar ideal para promover um novo produto.
Passo 4
Observe que será necessário providenciar a entrega da mercadoria aos clientes. A opção mais segura seria a entrega do correio às custas do destinatário, com pré-pagamento de 100%. Assim, você estará o mais seguro possível contra inadimplência e cancelamento de compras, bem como contra devoluções.
