É bem possível trazer um novo produto ao mercado de forma que muito em breve ele comece a ocupar uma posição de liderança. Para fazer isso, você precisa desenvolver a estratégia certa para promover um produto que ainda não é conhecido por ninguém.
É necessário
- - serviços de mídia de massa;
- - informações sobre concorrentes;
- - melhoria de um novo produto;
- - conhecimento das noções básicas de RP.
Instruções
Passo 1
Defina o seu "inimigo". Pode ser uma empresa concorrente ou categoria de produto que esteja interferindo no sucesso de sua nova marca. Por exemplo, se você vende Pepsi, seu inimigo é a Coca-Cola etc. Depois de estabelecer um inimigo, você pode começar a desenvolver uma estratégia direcionada que seja oposta à do "inimigo". Quando a Procter & Gamble introduziu um novo anti-séptico bucal no mercado, identificou o Listerine como seu inimigo. E como produzia um produto semelhante com um sabor desagradável, a Procter & Gamble posicionava seu produto exatamente igual, mas com um sabor agradável. E graças a isso, ela alcançou um sucesso incrível.
Passo 2
Crie um "vazamento" sobre um novo produto. A mídia adora várias histórias de bastidores sobre eventos que só acontecerão. Especialmente valioso se for exclusivo. Foi assim que a Microsoft trouxe o console de jogos Xbox para o mercado. A divulgação das informações começou 18 meses antes do lançamento oficial do produto. Centenas de artigos foram escritos sobre o Xbox e a próxima batalha difícil com o PlayStation, líder de mercado da Sony. Essa mudança foi um grande sucesso.
etapa 3
Construa sua campanha de relações públicas. A promoção gradual de marcas contribui para que os consumidores aprendam todos os dias sobre serviços e novos produtos. Uma pequena nota no noticiário de hoje, na TV amanhã, e logo a grande maioria está convencida de que sempre soube desse produto. Mas, uma vez que os consumidores tendem a ignorar as informações publicitárias, a nova campanha deve ser poderosa e memorável o suficiente, superar o "nível de ruído".
Passo 4
Melhore o seu produto, declare isso nas suas mensagens publicitárias ao consumidor, mas não seja infundado, para não incorrer na justa ira das críticas. Trabalhe conscienciosamente, e então o sucesso não demorará a chegar.
Etapa 5
Melhore a sua mensagem aos consumidores. Ao anunciar um produto, concentre-se em uma qualidade principal que prevalece sobre todas as outras. Ao longo dos anos, a Volvo anunciou a durabilidade e a robustez de seus veículos com uma gama de características. Mas quando apareceu um anúncio na mídia com foco na segurança dos carros desta marca, falando sobre cintos de segurança de três pontos, zonas de deformação dianteira e traseira, uma coluna de direção confiável - as vendas dispararam. No final, a Volvo mudou todos os seus comerciais de robustez para segurança.
