O lançamento competente de um novo produto no mercado é um dos aspectos-chave do marketing. O lançamento bem-sucedido de um novo produto pode proporcionar ao produto alta lucratividade e uma posição forte. A preparação para esta etapa não é menos importante do que o trabalho direto na venda de mercadorias.
É necessário
- - pesquisa de marketing;
- - serviços de designer;
- - materiais promocionais;
- - dinheiro;
- - pessoal.
Instruções
Passo 1
Faça pesquisas de mercado. Seu objetivo é determinar o ambiente competitivo, o posicionamento do seu próprio produto, as especificações da demanda e a situação de preços existente. Os resultados da análise serão um dos fatores-chave para você ao lançar seu produto no mercado.
Passo 2
Destaque uma ou mais USP (Unique Selling Proposition) que acompanham o seu produto. Podem ser propriedades incomuns, preço mais baixo, serviço pós-venda, qualidade superior, frete e serviço grátis. Nesse caso, o seu consumidor potencial deve entender porque ele precisa comprar o seu produto, e não um similar.
etapa 3
Com base no USP finalizado, forme uma estratégia de promoção. Escolha um slogan, características de uma campanha publicitária, os meios de comunicação e métodos de promoção mais eficazes. Crie um plano de marketing para ajudá-lo a gerenciar seu orçamento de entrada no mercado. Se o ambiente competitivo for forte o suficiente e houver muitos produtos semelhantes, escolha métodos de promoção mais agressivos. Frases provocativas, dumping de preços, campanhas de promoção de vendas barulhentas: no início, qualquer método que não contrarie a legislação e a ética podem ser usados.
Passo 4
Crie um logotipo memorável para o seu produto. Com base nisso, crie uma identidade corporativa completa que tornará o produto reconhecível e ajudará o consumidor a distingui-lo facilmente de suas contrapartes. Produza mercadorias de marca, bem como materiais de PDV para pontos de venda.
Etapa 5
Crie uma demanda "adiada" para o seu produto, gere entusiasmo artificial sobre o lançamento muito antes do lançamento. Por exemplo, ao lançar uma novidade eletrônica no mercado, é aconselhável provocar a discussão desse tema em fóruns da Internet, postar artigos informativos na imprensa, contratar agentes que farão perguntas sobre a novidade nas lojas. Desta forma, você pode chegar a uma situação em que seu produto já será conhecido antes de aparecer no mercado.
