Como regra, cada produto tem seu próprio comprador. Quando surge um novo produto que não estava à venda antes, é necessário criar o máximo de entusiasmo possível em torno do novo produto para atrair o maior número de compradores. Quanto mais os clientes compram um produto, maior é a probabilidade de eles começarem a recomendá-lo a outras pessoas, o que, por sua vez, desencadeará uma segunda onda de entusiasmo.
Instruções
Passo 1
Antes que um novo produto apareça no mercado, use a publicidade para criar teasers - vídeos e cartazes de publicidade que são o pano de fundo para a aparência do produto. Projete sua campanha publicitária de forma que ela comece vários meses antes do produto aparecer e esteja em seu pico quando chegar ao mercado.
Passo 2
No momento do aparecimento do produto, devem ser criados os pré-requisitos para sua popularidade. Publique relatórios de testes técnicos, know-how incomum - qualquer coisa que possa criar um efeito de exclusividade para este produto. Quanto mais falam sobre ele, mais popular ele se torna.
etapa 3
O produto deve aparecer no mercado com o maior valor possível. Se a campanha publicitária for bem-sucedida, sua popularidade será grande e, portanto, o desejo do cliente de ter uma novidade será grande. Portanto, vale a pena definir o custo máximo no início e depois reduzi-lo.
Passo 4
Organize um evento go-to-market. Anuncie solenemente em seu anúncio o local e o horário em que ele aparecerá pela primeira vez à venda para criar o máximo de entusiasmo. Exiba novos produtos em um estande separado que deve se destacar dos demais.
