Como Vender Um Produto De Seguro

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Como Vender Um Produto De Seguro
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Vídeo: Como Vender Um Produto De Seguro

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Anonim

Um produto de seguro é uma variedade de ofertas de seguro de companhias de seguros. Em casos raros, a própria pessoa recorre a uma seguradora para segurar a si mesma ou sua propriedade. É por isso que existem muitos agentes de seguros que vendem esses produtos.

Como vender um produto de seguro
Como vender um produto de seguro

Instruções

Passo 1

Conheça o cliente. Entre em sua confiança. Conte-nos sobre a seguradora, sua história, sua formação e anos de trabalho. Ao fazer isso, fale com confiança e convicção.

Passo 2

Identifique a necessidade do cliente. Para fazer isso, use perguntas abertas: pergunte ao cliente se o cliente tem filhos, se ele gostaria de proteger a vida de seu filho (segurá-lo contra acidentes) para o futuro. Afinal, qualquer produto de seguro é uma garantia contra diversos imprevistos.

etapa 3

Explique os benefícios do produto de seguro que deseja vender. Por exemplo, se um cliente deseja segurar um apartamento, descreva todos os riscos de seguro que podem ocorrer (incêndio, inundações, desastres naturais, danos à propriedade por terceiros, queda de aeronaves). Chame a atenção do cliente para os pagamentos em caso de sinistro. Ao mesmo tempo, em nenhum caso diga o seguinte: "Imagine, se seu apartamento pegar fogo, você receberá essa indenização." Nesse caso, é melhor dizer: “Em caso de sinistro, o segurado poderá receber um pagamento que o ajudará a retornar sua casa ao estado original”.

Passo 4

Faça comparações. Descreva todos os aspectos positivos de sua seguradora em comparação com outras. Mostre ao cliente o contrato que está sendo assinado entre a seguradora e o cliente. Esteja totalmente aberto ao cliente. Informe-nos sobre quaisquer exceções que não serão pagas, pois não serão um evento segurado.

Etapa 5

Feche o negócio. Diga ao cliente quanto tempo esse produto de seguro vai durar e por quanto tempo ele pode ser comprado. Ofereça ao cliente a assinatura de um contrato. Ao mesmo tempo, não pressione o cliente. Basta perguntar a ele como ele se sente sobre este serviço de seguro e ele não gostaria de proteger a si mesmo ou sua propriedade por um determinado período de tempo.

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