O lucro bruto é todo o dinheiro fluindo para um empreendedor, empresa ou organização. O lucro líquido é a diferença entre o lucro bruto e as despesas. Tanto um como o outro indicador são calculados por um determinado período de tempo - por um mês, por um trimestre, por um ano. Para aumentar o lucro líquido, é necessário aumentar o bruto, ou reduzir os custos.
Instruções
Passo 1
Em uma empresa de manufatura, como regra, uma das estratégias é escolhida - aumentar os lucros ou reduzir custos. Cada uma das estratégias requer certos investimentos de custos de mão de obra, investimentos de capital e tempo, portanto, nem toda empresa pode seguir em duas direções ao mesmo tempo. O que for mais simples e barato é escolhido. Normalmente, a própria empresa de manufatura não realiza vendas, mas entrega os produtos aos compradores no atacado. Construir uma rede de lojas próprias, contratar e treinar pessoal de vendas não é lucrativo para o empreendimento - nenhuma margem comercial justificará os custos incorridos com a venda de um único produto fabricado pela fábrica. Um aumento no volume de produtos manufaturados também é caro - é necessário comprar equipamentos adicionais, construir novas oficinas, etc. Portanto, na maioria das vezes as organizações de produção seguem o caminho da redução de custos. Estão modernizando equipamentos, reduzindo pessoal, custos de não produção, contas de serviços públicos, buscando matérias-primas e componentes mais baratos e otimizando a tributação. No caso mais extremo, os salários dos trabalhadores são cortados.
Passo 2
Em uma empresa comercial, a economia de custos geralmente se traduz em uma diminuição na qualidade dos produtos vendidos. Portanto, no comércio, eles costumam seguir o caminho do aumento das vendas - atraem compradores, estimulam-nos a comprar mais mercadorias. A fim de atrair compradores, uma grande variedade de promoções são organizadas - descontos para determinados dias ou horários, descontos para clientes regulares (com cartões especiais) ou uma determinada categoria de compradores, degustações e promoções de novos produtos, reduções de preços para determinados produtos, presentes para quem comprou mercadorias por uma determinada quantia. Eles colocam anúncios no rádio e na televisão, em jornais e revistas, distribuem ou distribuem folhetos impressos nas caixas de correio e gastam dinheiro em publicidade ao ar livre. A colocação das mercadorias nas prateleiras também afeta as vendas - nos locais de maior destaque, as mercadorias mais caras são expostas nas prateleiras superiores. Ao lado do caixa estão prateleiras com produtos em peça - gomas de mascar, barras de chocolate, pilhas, lâminas de barbear, etc.
etapa 3
Cafés e restaurantes também usam várias técnicas para atrair novos clientes. Oferecemos pratos originais ou pratos da sua cozinha de diversos países, vários tipos de álcool, café e doces. Os móveis do salão e as roupas de marca dos garçons mudam de tempos em tempos. Alguns restaurantes oferecem regularmente uma semana de especialidades culinárias. Por exemplo, indiano. O salão é decorado em estilo indiano, os garçons vestem roupas indianas nacionais, a publicidade é feita com antecedência. Outros estabelecimentos são projetados em um estilo único e inimitável e se concentram em uma categoria específica de clientes. Por exemplo, bares de esportes, cafés familiares com quartos infantis e animadores, cafés históricos dedicados ao cotidiano da URSS, feitos no estilo americano dos anos 60 ou no estilo dos salões de cowboy.
