A maximização do lucro é a principal tarefa de qualquer organização comercial. Hoje, na economia tradicional, as empresas identificam 9 maneiras de aumentar a lucratividade da empresa.
A maneira mais fácil de aumentar os lucros é expandir a produção. Quanto mais mercadorias forem vendidas, mais dinheiro eles poderão trazer. Obviamente, isso exigirá a expansão da cobertura do cliente e o investimento em produção adicional, mas esses custos compensam.
A segunda maneira é melhorar a qualidade do produto. Este item tem benefícios claros e ocultos. Além de você poder pedir um valor maior por uma qualidade superior, a fidelidade do cliente torna-se visivelmente maior, o que significa que eles estão dispostos a comprar mais.
A terceira forma é trabalhar com equipamentos. Não é incomum para uma empresa ver equipamentos ou máquinas que não funcionam e que simplesmente não são mais necessários. Vendê-los ou alugá-los irá liberar fundos que podem ser gastos em marketing, aumentando assim as vendas.
Produto e custo
Uma enorme camada é ocupada pela redução dos custos de produção. Afinal, quanto menor o preço de produção, maior o lucro final. Normalmente, a otimização ocorre em quatro direções: o uso de recursos materiais, espaço, tempo e trabalho.
Quanto mais próximo o produto corresponder à percepção dos compradores, maiores serão as chances de ele ser comprado. Assim, o quinto ponto é diversificar os produtos, ou seja, criar vários modelos que se diferenciem em forma, design, capacidades e, claro, preço.
A gestão do fluxo de caixa também é muito importante. Ao investir e reinvestir fundos corretamente em uma empresa, você pode aumentar os lucros várias vezes em um ano. Em particular, os investimentos no departamento de vendas quase sempre são compensados em 3-6 meses.
Funcionários e eficiência
Quanto mais eficiente for o trabalho dos funcionários, mais lucro a empresa receberá. Criar condições de trabalho confortáveis, aumentar a motivação dos funcionários, férias e outros fatores podem aumentar os lucros das vendas.
Um dos pontos mais importantes é a eliminação de áreas de produção ineficientes. Por exemplo, se sua empresa fabrica banquinhos e cadeiras, enquanto estes não se pagam de forma alguma, eles devem ser abandonados. A mesma coisa acontece com todos os outros sites. Foque apenas no que é lucrativo e desenvolva essas áreas.
Também precisa de modernização constante. Quanto mais novo for o seu equipamento, mais vantagem você terá sobre seus concorrentes. Imagine que você tenha uma nova gráfica e uma gráfica próxima tenha uma antiga. A sua imprime 1000 folhas por minuto usando um litro de tinta, enquanto a sua concorrente imprime 300 folhas por minuto usando dois litros de tinta. A diferença é palpável.
