O número de lojas de roupas infantis aumentou dramaticamente nos últimos anos, principalmente devido ao surgimento de redes de negócios. Para aumentar as vendas da sua loja, você precisa pensar em novas formas de atrair clientes: ajustando o sortimento, encontrando outras formas de promover a loja, criando uma brinquedoteca na loja.
Instruções
Passo 1
Visite outras lojas de roupas infantis em sua área para ver como estão os concorrentes. Compare variedade, publicidade, nível de serviço. Identifique os "líderes" por si mesmo e pense no que atrai um número tão grande de clientes. Tente aplicá-los ao seu negócio.
Passo 2
Trabalhe no sortimento de sua loja. As vendas de roupas infantis costumam ser pequenas devido ao sortimento incorreto. As lojas geralmente compram roupas de fornecedores aleatoriamente - caras e baratas, para bebês e crianças em idade escolar. Parece que assim consegue atrair mais clientes e, consequentemente, vender mais. Na verdade, tudo é diferente: sua loja não tem um círculo de clientes regulares (por exemplo, pais abastados de crianças em idade pré-escolar), os clientes vêm até você por acaso e nunca mais voltam. Assim, as vendas não estão crescendo. Decida o que exatamente é mais lucrativo para vender na área onde sua loja está localizada e foque nisso.
etapa 3
Considere como os clientes descobrirão sobre sua loja. Ele tem um site com catálogo de produtos, você anuncia na internet ou é só um cartaz? Se não houver uma campanha publicitária clara, considere criar uma. Isso pode ser confiado a um especialista em publicidade (freelancer ou empresa), ou você mesmo, usando a experiência dos concorrentes. A maneira mais fácil e barata de promover sua loja e, assim, aumentar as vendas é anunciá-la em fóruns e comunidades de pais. A distribuição de folhetos perto do metrô e de instituições infantis também pode ser eficaz.
Passo 4
Tente "brincar" com os caprichos das crianças. Apesar de quase sempre a palavra final sobre a compra de uma determinada coisa ficar com os pais, e não com a criança, as crianças podem, em alguns casos, aumentar as vendas para você. Crie uma brinquedoteca em sua loja e acrescente brinquedos ao sortimento. Assim, as crianças vão se deixar levar pela brincadeira e vão deixar os pais escolherem aos poucos suas roupas, e depois também vão pedir que comprem o brinquedo que acabaram de segurar nas mãos.
Etapa 5
Não se esqueça de várias promoções, descontos, distribuição de cartões de poupança. Isso pode "prender" os clientes à sua loja por um longo tempo, especialmente se houver mais de uma loja de roupas infantis em sua área e se outras não fizerem esse tipo de coisa.
