Para aumentar a demanda por produtos, você precisa apresentar o produto com competência ao consumidor interessado. A tarefa de um gerente de marca é gastar um mínimo de fundos em uma campanha publicitária, ao mesmo tempo que atinge o maior público leal possível.
Instruções
Passo 1
Antes de fazer uma campanha publicitária, organize uma pesquisa de marketing. Sua tarefa é identificar um público de clientes regulares (fiéis) e um consumidor potencial. Isso pode ser feito usando grupos de foco, reunindo pessoas de diferentes categorias de idade e status social, e permitindo-lhes discutir as qualidades úteis do produto.
Passo 2
Divida sua campanha publicitária em dois. Direcione um para encontrar e atrair novos clientes. Conte-nos sobre as vantagens em relação a outras redes de varejo. Garanta cartões de bônus para clientes de primeira viagem. Ou um desconto de cinco a dez por cento para quem já comprou produtos em outro lugar.
etapa 3
Insira vales-presente para reter seu público existente. Dê prêmios pela sua quinta, décima ou décima quinta compra. Reduza o valor total do cheque para aqueles que compraram produtos em dez ou vinte mil rublos. Organize uma festa para clientes com crianças. A atenção a eles é muito valiosa para os pais. Além disso, enquanto as crianças estão ocupadas, mães e pais podem ir até a área de vendas e ver o sortimento em um ambiente descontraído.
Passo 4
Descubra quais produtos estão disponíveis na concorrência e são solicitados. Combine com os fornecedores a entrega dos itens desejados. Isso atrairá consumidores interessados em uma determinada marca. O afluxo de novos compradores aumentará as vendas do restante do produto.
Etapa 5
Ao formar a mesa de sortimento, apresente todas as marcas mais famosas e mais vendidas da mesma. Não se preocupe com um único fabricante. A diversidade atrairá novos consumidores.
Etapa 6
Organize o tratamento de reclamações. Não se recuse a trocar produtos inutilizáveis. Devolva o dinheiro imediatamente, para não levar o caso a tribunal ou cheque do promotor. Isso o deixará nervoso e manterá uma boa reputação entre os compradores.
