Para aumentar a demanda pelos produtos da empresa, é necessário estudar as possíveis ameaças que acompanham a venda de mercadorias. Pode ser a falta de competitividade da empresa, a imperfeição do sortimento e da política de preços, o suporte insuficiente de informações, bem como as formas incorretas de comunicação utilizadas para promover os bens ao mercado.
Instruções
Passo 1
Para que os produtos da empresa sejam procurados, é necessário estar bem atento à situação do mercado, com os concorrentes, no próprio empreendimento (canais de distribuição, tendências, etc.) e utilizá-los a seu favor. Além disso, você precisa decidir sobre uma estratégia de vendas e estabelecer quem é um consumidor potencial dos produtos da empresa, a cujas necessidades o produto se destina a satisfazer, como você vai conquistar um consumidor potencial.
Passo 2
Você deve levar em consideração que o principal fator que influencia o valor da demanda do consumidor é o preço. Naturalmente, com uma diminuição no preço de um produto, a demanda aumenta, e com um aumento nos preços de mercado, a demanda do consumidor diminui significativamente. Portanto, a utilização de um sistema de descontos na política de preços, realizando promoções, vendas e outros eventos relacionados à queda no preço das mercadorias, aumentará a demanda dos compradores.
etapa 3
Mas não se esqueça de que fatores não relacionados ao preço também afetam a quantidade de demanda. Entre os mais importantes estão os gostos e preferências dos consumidores. Eles, por sua vez, dependem das tendências da moda, da publicidade, da qualidade dos produtos vendidos, das tradições e dos costumes. Por exemplo, a promoção de estilos de vida saudáveis pode aumentar a demanda por artigos esportivos.
Passo 4
Certifique-se de considerar o número de consumidores no mercado. Quanto mais compradores potenciais de seus produtos, mais demanda. Consequentemente, ao vender produtos, é necessário focar em uma ampla gama de consumidores.
Etapa 5
Certifique-se de levar em consideração os preços de outros itens. Este fator refere-se aos não tarifários, pois não está associado à variação do preço deste produto. Ao mesmo tempo, distinguem-se os produtos substitutos que satisfazem necessidades semelhantes e são concorrentes do produto em questão, por exemplo, chá e café. À medida que o preço do café sobe, a demanda por café aumenta. Além disso, existem bens complementares, e o consumo de um deles está associado ao consumo de outro (automóvel e gasolina). À medida que os preços dos combustíveis sobem, a demanda por carros cai.
