A promoção de negócios é talvez o processo mais difícil em toda a organização. Os empresários são promovidos tanto na fase inicial das suas atividades como ao longo de toda a existência da empresa. A promoção é de particular importância para serviços de consultoria (consultoria).
Instruções
Passo 1
A promoção assume grande importância justamente na fase de formação do negócio, que consistirá na prestação de serviços de consultoria. A especificidade do negócio de consultoria é que coisas específicas não são compradas ou vendidas aqui. Nesse caso, o cliente paga por conhecimento e experiência. Isso significa que as pessoas ou um indivíduo devem se tornar a diretriz mais importante na escolha dos métodos de promoção.
Passo 2
Na maioria das vezes, a pessoa em torno da qual a empresa de consultoria está organizada é seu chefe, com menos frequência - outras pessoas. Às vezes acontece que uma empresa é formada por um modelo teórico específico e seus fundadores (por exemplo, teoria de marketing - para empresas que atuam em consultoria de marketing).
Os elementos de promoção da personalidade de uma empresa de consultoria (se a pessoa for o chefe da organização) podem ser:
- participação do líder em atividades científicas sobre um problema de perfil, a disponibilidade de um candidato ou título de doutor em ciências;
- disponibilidade de diplomas especiais de nível internacional ou vários diplomas em especialidades de diferentes perfis;
- participação da pessoa física em eventos especializados, ministrando master classes sobre o tema da empresa (por exemplo, na área de contabilidade);
- atividades de ensino do chefe da organização;
- liberação de livro de autoria do chefe de empresa de consultoria;
- participação em atividades sociais, defendendo as questões sociais mais importantes da sociedade.
Assim, é necessário maximizar a atividade do chefe ou, se algum dos itens listados estiverem no arsenal, fazer propaganda correta justamente sobre a singularidade e profissionalismo do chefe da organização.
etapa 3
Outra forma de promover o negócio de consultoria serão serviços e consultas gratuitas. Uma vez que um negócio é baseado na experiência e reputação de especialistas, seria bom aumentar essa reputação precisamente fornecendo consultas gratuitas (por exemplo, jurídico).
Esse método também é bom na medida em que permite não só aumentar o reconhecimento e a reputação no mercado, mas também ampliar gradativamente sua participação, pois no caso de uma consulta gratuita bem-sucedida, o cliente virá por uma paga.
Passo 4
Outro ponto importante na promoção de serviços de consultoria é a transferência desse tipo de serviço para a Internet. Consultoria é exatamente o tipo de negócio que você pode construir, pelo menos na fase inicial, sem escritório e sem pessoal. Portanto, é importante criar um site conveniente na rede, bem como um grupo nas redes sociais. Aqui, a atenção ao cliente é importante, assim como a capacidade de transferir materiais necessários ao trabalho de um especialista.
Hoje, existem muitas maneiras de promover seu negócio online. No entanto, a especificidade da promoção de um site para uma empresa de consultoria consistirá no seu posicionamento competente e na ênfase bem-sucedida na personalidade do chefe (empresário).
