Devido às especificidades de fazer negócios, o sistema mais confiável para estabelecer contatos é a participação em exposições e conferências. O principal objetivo dos participantes em tais eventos é encontrar potenciais parceiros, clientes e clientes. Para garantir o máximo de conexões durante o evento, além da capacidade de comunicação, você também precisa da habilidade de representar sua empresa. Não é difícil resolvê-lo, basta confiar em alguns pontos simples.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, apresente-se e identifique a sua posição na empresa, bem como o seu nome. Fale clara e claramente, se possível, troque cartões de visita com o interlocutor.
Passo 2
Em seguida, conte-nos resumidamente de que área sua empresa pertence, quais as suas peculiaridades. Coloque em duas ou três frases, lembre-se de que quanto mais você fala, menos atenção a outra pessoa lhe dá. Tente prestar o máximo de atenção possível às palavras de sua resposta, pergunte-lhe sobre as atividades de sua empresa e, em seguida, prossiga para a próxima etapa.
etapa 3
Conte a ele sobre as atividades da sua empresa, mas com mais detalhes, contando com os possíveis benefícios que ele pode obter com a cooperação. Não anuncie o desejo de vender os serviços da sua empresa, tente gerar interesse na sua empresa, ao mesmo tempo que demonstra interesse nas suas palavras.
Passo 4
Acompanhe a sua história com uma mini-apresentação usando apostilas - folhetos ou livretos. Certifique-se de entregar a ele alguns panfletos de despedida e diga que você entrará em contato com ele em uma semana para conversar com mais detalhes. Mantenha as conexões estabelecidas continuando a comunicação, mesmo que você não tenha encontrado temas comuns imediatamente.
