Quando os recém-chegados a uma organização de vendas, eles não conseguem navegar rapidamente e entender como contar aos clientes em potencial sobre o produto. Eles parecem não querer ouvir ou permanecer indiferentes. Mas a palavra "presente" fornece a chave para o sucesso. Vender um produto, como qualquer empreendimento criativo, requer inspiração.
Instruções
Passo 1
Examine seu produto. Você deve entender suas propriedades, vantagens e desvantagens. Se você vende uma grande variedade de produtos, divida-os mentalmente em grupos lógicos. Divida para lembrar as características semelhantes dos produtos dentro de cada grupo.
Passo 2
Torne-se um observador. Não se apresse em se comunicar com compradores em potencial imediatamente. Você ainda não está pronto para essas conversas. Observe como um colega experiente vende um produto. Procure entender como ele inicia a conversa, como ele descobre os desejos e necessidades do cliente, como ele fala sobre o produto. Você só precisa de um dia para fazer esse tipo de treinamento e tentar entender como seu colega conecta as propriedades do produto com os problemas do comprador. Você notará que não há necessidade de dizer tudo o que sabe sobre o produto no momento da venda. Basta mostrar ao comprador como se livrar dos problemas atuais com a ajuda deste produto.
etapa 3
Peça a um colega para estar presente em sua primeira conversa com um cliente. Você pode ter certeza que, em caso de erro, ele o apoiará. O mais importante é que, após a venda, um colega lhe dará conselhos sobre como melhorar seu trabalho.
Passo 4
Comece a trabalhar sozinho. Você sabe o suficiente sobre o produto. Para entregá-lo efetivamente ao cliente, há duas coisas a serem consideradas. Primeiro, trabalhe com entusiasmo. Em segundo lugar, não imponha seu ponto de vista ao cliente.
