Existem problemas suficientes em trabalhar com lojas. Eles estão transbordando de mercadorias. Os gestores apontam que nada é necessário. Para vender um produto a uma loja, é necessário oferecer não só o produto, mas algo mais: melhor atendimento do que os concorrentes, a melhor solução para os momentos de trabalho. É importante convencer o cliente de que ele não perderá tempo começando a trabalhar com você.
Instruções
Passo 1
Entenda um ponto importante: a cada novo fornecedor, a loja ganha novos problemas. A experiência de erros anteriores por parte dos fornecedores faz com que os gerentes das lojas desconfiem de novas ofertas. Portanto, a venda de um produto consiste em 2 partes: primeiro, você "se vende" como um parceiro de negócios confiável e, em seguida, vende o produto. A compreensão dessa nuance o ajudará a ver a situação do ponto de vista do outro lado e a encontrar as palavras certas ao negociar.
Passo 2
Vá até a loja para descobrir os problemas de potenciais parceiros. Esqueça seu produto. Diga a eles que você vai trabalhar neste mercado, mas agora veio descobrir quais são os problemas que a loja enfrenta ao trabalhar com fornecedores. Ouça o que foi dito e prometa que virá quando puder oferecer soluções para esses problemas.
etapa 3
Reflita sobre a conversa anterior. Encontre pontos fracos no trabalho dos concorrentes, com base no que foi dito a você. Desenvolva um esquema de serviço de loja que supere as ofertas de outros fornecedores. Considere como você pode mostrar melhor essa diferença para o gerenciamento de loja.
Passo 4
Negocie novamente. Até você falar sobre o produto. É sobre como o comprador ficará confortável em trabalhar com sua empresa.
Etapa 5
Receba seu primeiro pedido de compra. Pode ser pequeno porque você será testado em ação. Combine uma quantidade mínima de pedido para o futuro.
