O aspirante a representante de vendas está fadado a encontrar rejeições. Os varejistas não querem comprar um novo produto ou trabalhar com um novo fornecedor de forma alguma. Eles já têm uma loja cheia de produtos. Para não desistir, você precisa conhecer alguns princípios de vendas e oferecer o produto com habilidade para clientes ainda desconhecidos.
Instruções
Passo 1
Faça um catálogo ilustrado. Se a decisão de trabalhar com você for tomada por diretores de loja, especialistas em commodities, vendedores seniores, uma abordagem especial será necessária se todos eles forem mulheres. Afinal, as mulheres estão acostumadas a escolher produtos para si mesmas pessoalmente em catálogos. Isso se aplica a cosméticos, perfumes, utensílios de cozinha e domésticos. Você sabe o que é mais importante nesta situação - as mulheres confiam nos catálogos. Apresente seu produto como ele está acostumado. Quando não houver catálogos impressos prontos, faça o seu próprio. Coloque etiquetas de produtos neles. Isso geralmente funciona e facilita a entrada em novos pontos de venda. Ninguém quer perder tempo analisando uma nova lista de preços. Você pode navegar pelo catálogo muito rapidamente. Esta é uma pequena chave para o coração das mulheres.
Passo 2
Percorra todos os pontos de venda no território confiado. Provavelmente, a maioria dos lugares rejeitará você. Isso não importa. Os vendedores têm essa psicologia - eles primeiro testam a força de uma nova pessoa. Se não desaparecer e voltar a aparecer, significa que ele está realmente fazendo alguma coisa, então ele pode começar a trabalhar, então não leve para o lado pessoal quando eles disserem que nada é necessário. Digamos que você venha na próxima vez que algo interessante aparecer. Eles geralmente concordam com isso. Agora sua tarefa é encontrar seu primeiro cliente. Apenas um. Isso é bastante realista, mesmo para um iniciante.
etapa 3
Visite novamente as lojas ao lado do primeiro cliente. Diga que você tem novidades. Consulte o primeiro cliente e diga a ele que essa loja terá seu produto. Os compradores percebem tudo. Se novos itens aparecerem lá, mas eles não estarão nesta loja, eles começarão a contatá-los com mais frequência. Este argumento será importante para muitos.
Passo 4
Colete estatísticas e feedback. Pergunte aos clientes como está o desempenho do seu produto. Lembre-se do que eles dizem.
Etapa 5
Visite as lojas restantes. Diga a eles que seu produto já está à venda em 17 pontos de venda. Apenas diga a verdade. Repita as palavras de clientes satisfeitos. Isso irá encorajar outras pessoas a começarem a trabalhar com você. Pessoas de sucesso são aceitas em todos os lugares.
