Um negócio em expansão precisa de novos clientes. Porém, como encontrá-los, principalmente se houver muitas empresas trabalhando na sua área? Primeiro, encontre sua especialização e adquira uma certa singularidade. Em segundo lugar, use uma variedade de maneiras para atrair clientes - desde a busca direta por conhecidos até a publicidade na Internet.
Instruções
Passo 1
A lucratividade de uma empresa depende diretamente de seus clientes. No entanto, em algumas áreas de negócios, às vezes acontece que simplesmente não há clientes suficientes para todas as empresas. Nesse caso, você pode e deve pensar nos pontos fortes e fracos do seu negócio. Talvez o seu problema seja que, ao abrir um negócio, você assumiu a prestação de quase todos os serviços de sua área. Assim, você adquiriu experiência versátil, mas não adquiriu especialização e, portanto, singularidade.
Passo 2
Pense no que seus especialistas fazem de melhor. Por exemplo, se você tem um escritório de advocacia, provavelmente tem um especialista em arbitragem, direito societário, imobiliário, etc. Qual desses especialistas é o mais forte e ativo, capaz de assumir o máximo de trabalho logo na primeira vez após a sua "reestruturação" do negócio? E os serviços que ele é capaz de fornecer aos clientes têm demanda suficiente? Vale a pena escolher vários desses especialistas fortes e formar uma ou duas clínicas altamente especializadas, onde contratar novas pessoas posteriormente. Assim, a partir daí é importante mudar de posicionamento - não ser mais uma empresa que faz tudo em sequência, mas, por exemplo, uma empresa especialista em contencioso societário.
etapa 3
Independentemente de você ter uma especialização, encontrar novos clientes é impossível sem publicidade. Publicidade nem sempre significa comerciais de rádio ou banners na Internet. Muitas vezes, a melhor propaganda é o boca a boca. não se esqueça de falar na frente dos seus amigos quem você é e o que faz, distribua cartões de visita. Se seus serviços não são necessários para eles, talvez seus conhecidos precisem deles. Também vai ajudar a discussão da sua empresa na Internet em fóruns profissionais - às vezes quem precisa de determinados serviços chega, entende um pouco sobre eles, mas não é especialista. Crie e promova seu site. Deve ser amigável, fácil de usar e informativo. Contrate promotores para distribuir panfletos anunciando sua empresa em locais onde seus clientes em potencial possam se encontrar: por exemplo, centros de negócios, universidades. Em princípio, o melhor método de publicidade é aquele que será mais acessível ao seu público-alvo (os jovens terão interesse em anunciar nas redes sociais, mas é improvável que pessoas mais velhas).
