O negócio da publicidade é uma das áreas mais interessantes, mas ao mesmo tempo difíceis. No entanto, não é tão difícil encontrar novos clientes, é muito mais difícil retê-los e transferi-los para a categoria de clientes regulares no futuro.
Instruções
Passo 1
Uma agência de publicidade é um tipo especial de negócio. Decidido por atuar neste segmento de mercado, é preciso lembrar da alta competição, que o obriga a constantemente inventar novas formas de se posicionar, atraindo e retendo clientes. Para encontrar novos clientes, antes de mais nada, é necessário entender claramente quais serviços a agência pode oferecer e por quem eles podem ser mais solicitados.
Passo 2
Em primeiro lugar, é necessário decidir se a agência tem preferência pelo tipo de negócio (por exemplo, construção, restaurantes, informática). Depois disso, você precisa decidir por quais orçamentos e termos eles são guiados: projetos promocionais de curto prazo, campanhas publicitárias de longo prazo, trabalho único para criar materiais publicitários, etc. Em função disso, será possível traçar o retrato de um potencial cliente. Por exemplo, pequenos orçamentos e volumes de trabalho geralmente são exigidos por várias startups, projetos de longo prazo são mais frequentemente encomendados por empresas de sucesso e, na véspera de grandes exposições, quase todo mundo precisa desenvolver materiais promocionais para distribuição aos visitantes.
etapa 3
Decidido o tipo de atividade e o orçamento pretendido, pode proceder à procura direta. Um mecanismo de pesquisa regular é adequado para isso. Insira uma designação generalizada de um cliente potencial, por exemplo: mini-hotéis em Moscou, restaurantes em Moscou, estúdios da web, etc. Em seguida, você precisará visualizar todos os resultados e formar um banco de dados de contatos que pode ser repassado ao gerente de vendas para processamento.
Passo 4
Outra boa maneira de encontrar clientes para uma agência de publicidade é por meio de vários programas de afiliados. Uma das opções mais eficazes para essa cooperação é o trabalho de uma agência de publicidade em conjunto com um estúdio web: assim, o cliente recebe uma solução abrangente para seus problemas a um preço favorável, quase sempre aprovado.
