A onda senoidal ilustra perfeitamente o desenvolvimento de projetos de negócios. Ascensão e queda, ascensão e queda … Às vezes, o declínio no faturamento é devido à estação (por exemplo, os protetores solares vendem melhor no verão e os esquis no inverno) e, às vezes, um declínio geral nos negócios. No segundo caso, você precisa pensar em como atrair novos clientes.
Instruções
Passo 1
Avalie sua estratégia de publicidade. Você precisa saber claramente a quem seus produtos ou serviços se destinam: adolescentes ou donas de casa, aposentados ou trabalhadores, etc. O seu anúncio é interessante para este público-alvo? Às vezes acontece que a propaganda de um produto voltado para adolescentes atrai apenas os pais e vice-versa.
Passo 2
Faça promoções. Eles podem ser qualquer coisa: preços mais baixos, presentes para uma compra específica, rifas de prêmios valiosos, etc. O principal é que seja um evento brilhante e memorável. Seja o mais criativo possível.
Não apenas seus clientes regulares devem saber sobre a promoção, mas também outras pessoas (você atrai novos clientes). Por exemplo, você pode fornecer a cada um de seus clientes um bônus no caso de um novo cliente vir até você por recomendação. Como bônus, pode haver um desconto adicional ou, por exemplo, um bilhete de loteria adicional.
etapa 3
Fornece aos clientes serviços "introdutórios". São produtos e serviços introdutórios, baratos e rápidos que interessam ao cliente e o beneficiam. Por exemplo, uma loja de cosméticos pode hospedar regularmente workshops que usam os produtos da loja. Diagnósticos gratuitos (ou muito baratos) podem ser introduzidos em empresas relacionadas à saúde.
Nesse caso, seu principal objetivo deve ser o interesse do cliente em continuar a cooperar com você. Portanto, você precisa pensar seriamente em como "chamar" a atenção de um comprador potencial diretamente durante a prestação de serviços "introdutórios".
Passo 4
Crie as condições mais confortáveis para seus clientes. Provavelmente, há pelo menos uma outra pessoa na cidade que oferece serviços semelhantes aos seus. As pessoas podem escolher a quem recorrer. Se eles ficarem satisfeitos por serem atendidos em sua empresa, eles irão até você. E o surgimento de novos compradores não demorará a chegar.
