Chamar a atenção de um comprador ou cliente potencial é uma prioridade. No caso de uma solução bem-sucedida, a probabilidade de uma compra ou pedido aumenta, atrair a atenção estimula o desejo de comprar mercadorias. Existem várias formas de engajamento do comprador, que são utilizadas por cada empresa de acordo com seu tipo de atividade.
Instruções
Passo 1
Uma forma muito eficaz de atrair a atenção dos compradores é a publicidade no ponto de venda. Podem ser wobblers, móbiles montados no chão e adesivos, prateleiras separadas com produtos específicos, racks. As organizações comerciais usam várias promoções e sistemas de desconto, cartões de desconto e etiquetas de preços especiais para atrair compradores. Para apresentar novos produtos “ao vivo”, são utilizados promotores que trabalham diretamente com os clientes e demonstram bens e produtos que podem ser imediatamente tocados com as próprias mãos ou degustados.
Passo 2
O aparecimento de um novo produto ou serviço no mercado deve ser precedido de uma campanha publicitária bem pensada. Sua parte será veiculação de anúncios na mídia, em telas de vídeo, mídia outdoor, em shopping centers, em pontos de venda de produtos afins. Esta empresa pode vir acompanhada de apresentações e promoções especiais.
etapa 3
A formação de uma imagem social favorável da empresa também ajuda a atrair a atenção dos compradores para seus produtos ou serviços. A imprensa deve cobrir o patrocínio e as atividades beneficentes da empresa, sua participação em programas ambientais e sociais.
Passo 4
Com o desenvolvimento das altas tecnologias e da Internet, vem ganhando grande importância um site empresarial bem desenhado e desenhado, onde os compradores podem se familiarizar com os produtos manufaturados, saber as novidades do fabricante e ver avaliações de produtos ou serviços. Irá atrair a atenção dos compradores e anúncios de promoções futuras e em curso e descontos especiais em determinados feriados.
Etapa 5
Mas, em qualquer caso, o comprador quase sempre toma a decisão final de compra comunicando-se com o vendedor ou consultor. É preciso atentar para a alfabetização do pessoal, sua capacidade de se comunicar com benevolência, competência, polidez. A capacidade de convencer o comprador da necessidade desse produto e da lucratividade de sua compra também é importante.
