Antes de iniciar um novo projeto, você precisa traçar um plano de negócios. Este documento é fundamental para o investidor. As principais tarefas que o plano de negócios exibe são a parte do custo e o lucro dos investimentos durante o período de giro do investimento em dinheiro. Para criar um plano de negócios, você precisa conduzir uma pesquisa de marketing desde o ponto de partida do projeto até sua conclusão.
O que é marketing e para que serve
Se definirmos o conceito de "marketing" em duas palavras - é a coleta e análise de informações sobre um determinado assunto.
Os conceitos de "marketing" e "pesquisa de marketing" em economia significam a coleta de informações sobre o mercado de bens e serviços, usuários finais e seu comportamento, concorrentes e suas ações, pesquisa de fornecedores potenciais de materiais e produtos necessários para uma empresa de manufatura.
Na elaboração de um plano de negócios, a pesquisa de marketing é especialmente importante, uma vez que a implantação de um novo projeto é principalmente um investimento de dinheiro, que em um determinado período de tempo deve trazer dividendos.
A apreensão de um determinado setor do mercado de faturamento acarreta uma diminuição dos indicadores de lucro dos concorrentes que simplesmente não abrirão mão de seus potenciais consumidores finais. O próprio projeto de um novo negócio implica atrair novos clientes. Nesse sentido, a pesquisa de marketing deve mostrar qual setor consumidor pode ser atraído para o lançamento de novos produtos.
Além disso, o plano de negócios reflete o estudo dos fornecedores de matérias-primas e materiais necessários para um novo projeto, o custo dessas matérias-primas.
Objetivos da pesquisa de marketing e sua importância
Ao realizar pesquisas de marketing para um novo projeto de negócios, é necessário levar em consideração as questões que surgiram: quais decisões serão mais eficazes no gerenciamento de projetos; quais necessidades o comprador prefere em primeiro lugar; quais são as perspectivas de mercado para a nova ideia de negócio; que tipo de política de vendas será mais aceitável para um novo produto no mercado; quais métodos precisam ser aplicados para aumentar a promoção efetiva do projeto.
Depois de analisar os pontos fortes e fracos do projeto, uma decisão de gerenciamento é feita em relação aos concorrentes e medidas racionais para neutralizá-los são determinadas.
A coleta de informações de marketing é crítica para a criação de um plano de negócios porque as métricas de mercado para produtos estão mudando constantemente. A análise das informações ajudará a prever em que período é mais lucrativo introduzir um novo produto no mercado. A análise dos setores de mercado em outras regiões permitirá que o novo produto ocupe um determinado segmento no mercado remotamente remoto. A análise de marketing também ajuda a prever o comportamento do cliente em segmentos de mercado regionais.
Somente após a realização de um complexo de pesquisa de marketing, um plano de negócios eficaz para um novo projeto pode ser traçado.
