Existem dois tipos de planos de negócios: para o investidor e para os próprios fundadores da empresa. O primeiro visa atrair investimentos para o projeto, o segundo tem maior probabilidade de entender como construir um negócio. Vamos dar uma olhada em como os planos de negócios de ambos os tipos são feitos para uma loja.
Instruções
Passo 1
Vamos começar traçando um plano de negócios "para você". Não precisa ser grande e muito detalhado, mas deve abranger todos os aspectos importantes da criação e promoção de sua loja. Você pode construir algo como a seguinte lista de perguntas para elaborar um plano de negócios de loja:
1. A forma de existência da loja (uma loja normal ou uma loja online? Um supermercado ou uma boutique?).
2. Público-alvo e variedade.
3. Localização (um supermercado barato fica em uma área residencial, uma boutique fica no centro).
4. Área de vendas (tamanho, custos de aluguel).
5. Equipamentos (o que é necessário, fornecedores, preços).
6. Pessoal (quantas pessoas contratar e quanto pagam).
7. Despesas de registro de loja, licenças necessárias (por exemplo, para venda de álcool).
8. Publicidade.
Passo 2
Esse plano de negócios, em primeiro lugar, ajudará você a entender melhor como você deseja ver e como poderá fazer sua loja, e quanto dinheiro será necessário para isso. Para cada pergunta, você precisa fazer uma pequena pesquisa na Internet e ir às compras com os concorrentes. Se você está procurando um lugar para uma boutique de lingerie no centro, deve verificar se há alguma butique semelhante por perto e, se houver, que tipo de lingerie existe e quais são os preços. Para selecionar pessoal competente e não gastar dinheiro extra com salários, vale perguntar quanto um bom vendedor "custa" no mercado de trabalho e, portanto, ofereça o mesmo salário ou um pouco mais alto se puder.
etapa 3
Um plano de negócios para investidores é um documento ligeiramente diferente. Nele, você deve dar informações primárias sobre sua loja e mostrar que ela é um projeto promissor e em desenvolvimento no qual você pode e deve investir com segurança. Isso não significa que um plano de negócios deva ser semelhante a uma dissertação, pelo contrário, deve ser bastante curto e compreensível. Mas a lista dos principais pontos que precisam ser tocados nela será especial.
Passo 4
Negócios são pessoas. Um investidor, pensando nas perspectivas de sua loja, primeiro olhará para você e para os membros de sua equipe - você pode realmente tornar esse projeto lucrativo? Portanto, seu plano de negócios deve começar com currículos seus e daqueles que montaram a loja com você. As biografias devem destacar suas realizações, demonstrar sua dedicação e ambição e ser concisas.
Etapa 5
Qual é a sua loja e o que ela tem de especial? É importante para um investidor saber qual o sortimento que você vai ter, qual é o seu público-alvo, como você escolheu o espaço de varejo. Aqui você precisa de uma avaliação de mercado, algumas pesquisas de marketing. Se você não pode avaliar o mercado em termos de clientes potenciais, clientes, participação de mercado e assim por diante, então você não entende completamente a situação do mercado.
Etapa 6
O ponto mais importante do plano é a previsão financeira. Quando você vai pagar? Quanto lucro você espera gerar? Qual é o seu faturamento em dois anos? As respostas a essas perguntas devem ser as mais claras possíveis e não conter redações vagas. Essas são perguntas que valem a pena gastar muito tempo pesquisando, mas dando uma resposta precisa (e honesta!). Forneça uma previsão mensal para o primeiro ano e, em seguida, uma divisão trimestral para 3–5 anos. Os investidores estão interessados em saber quando seu investimento terá retorno e precisam demonstrá-lo.
Etapa 7
Imagine brevemente os custos operacionais de abertura de uma loja - aproximadamente o que foi listado em alguns pontos do plano de negócios "para você": quanto dinheiro será necessário para registrar uma loja, licenças, equipamentos, pessoal, publicidade.
Etapa 8
Também é importante como você pode apresentar seu plano de negócios. Faça uma bela apresentação, procure interessar o investidor, torne agradável para ele olhar o seu plano de negócios. Muito também depende da impressão que você causa. O investidor deve ter certeza de que está diante de um verdadeiro empreendedor - pensamento enérgico, ativo e criativo, que pode abrir uma loja lucrativa.
