Todo freelancer ou empresário novato está familiarizado com o problema de encontrar clientes. Parece que há muito trabalho e o suficiente para todos, mas às vezes até os melhores especialistas se deparam com o fato de que os clientes em potencial simplesmente os ignoram. Vamos considerar várias maneiras de encontrar clientes.
Instruções
Passo 1
Você deve começar a pensar nos clientes muito antes de iniciar qualquer atividade independente: em primeiro lugar, alguns dos clientes da empresa em que você trabalha podem se tornar seus clientes e, em segundo lugar, você não deve presumir que encontrará clientes rapidamente. Portanto, é melhor "jogar pelo seguro" e começar a procurá-los enquanto ainda trabalha no escritório.
Passo 2
Se você trabalha há muito tempo e tem muita experiência e muitas conexões, então, provavelmente, não será difícil encontrar clientes entre seus amigos. Aqui, o boca a boca vai ajudar: se um dos seus amigos sabe que você é um bom especialista, por exemplo, na criação de sites, ele pode recomendá-lo aos amigos dele. Portanto, você não deve hesitar em anunciar seus serviços entre as pessoas com quem se comunica. Mas também não seja intrusivo: alguém pode pensar que você deseja forçá-lo a encontrar ordens para você.
etapa 3
É importante usar a Internet o mais ativamente possível. Você pode anunciar seus serviços em redes sociais, comunidades profissionais, bolsas de trabalho freelance, painéis de mensagens virtuais. Não é caro colocar esses anúncios (e às vezes é feito de graça), mas o efeito pode superar as expectativas, à medida que mais e mais pessoas usam a Internet. Se você fala inglês, não se esqueça dos sites freelance internacionais. Clientes de todo o mundo oferecem empregos para eles e os preços geralmente são mais altos.
Passo 4
A maneira de encontrar clientes para escolher também depende de quem são seus clientes em potencial. Pense em quem é o seu público-alvo, quem precisa dos seus serviços. Portanto, seu anúncio deve ser compreensível e atraente para eles. Por exemplo, os serviços de cópia de documentos são exigidos nos tribunais, portanto, um porão perto do tribunal com uma placa de cópia atraente e publicidade na calçada fornecerá um fluxo constante de clientes.
Etapa 5
Empresas que oferecem serviços "massificados", ou seja, aquelas que não possuem um público-alvo rígido (por exemplo, se você representa um novo provedor de Internet), podem utilizar os serviços de call centers. Por uma determinada quantia, em um tempo relativamente curto, você receberá uma base de clientes que precisam de seus serviços.
Etapa 6
Há uma opinião de que uma empresa jovem (ou um freelancer não muito experiente) definitivamente precisa se desfazer para atrair a atenção dos clientes. Faz sentido, mas não é muito lucrativo para uma empresa ou um freelancer: quem quer receber menos por seus serviços? Um compromisso razoável seria oferecer descontos - por exemplo, pequenos descontos no segundo pedido e nos subseqüentes do mesmo cliente. Você também pode pensar em uma troca: você dá ao cliente um pequeno desconto em troca da oportunidade de postar em seu site que ele é seu cliente. Assim, você cria uma boa reputação aos olhos dos futuros clientes.
