A receita não é um indicador pelo qual se possa julgar inequivocamente o sucesso das atividades de uma empresa. O fato é que a posição mais precisa de uma organização em qualquer mercado deve ser avaliada com base em três fatores: participação ocupada, capacidade total de mercado e lucratividade. Portanto, a questão de como aumentar a receita pode ser abordada de vários ângulos.
Instruções
Passo 1
As receitas ou vendas são determinadas pela multiplicação da participação de mercado de uma empresa por sua capacidade total. Com base nisso, para aumentar a receita, você deve trabalhar em duas direções:
• Aumento da capacidade de mercado
• Crescimento da parcela ocupada.
Passo 2
Gerenciar a capacidade de todo o mercado, via de regra, envolve eventos globais que abrangem todos os participantes, por exemplo, protegendo a indústria da importação de bens concorrentes, apoio de marketing em larga escala para o consumo e outros investimentos financeiros sérios. A maioria das organizações, com exceção das maiores em seu setor, não pode pagar por esse gerenciamento de mercado. Portanto, para aumentar a receita, mais atenção deve ser dada ao gerenciamento da parcela ocupada.
etapa 3
O crescimento da quota ocupada pode ser conseguido através de medidas nas seguintes áreas de atividade:
• Expansão da rede de vendas
• Expansão da gama de produtos
• Gestão de preços
Cada um desses pontos, com uma abordagem cuidadosa, se divide em vários componentes, uma combinação habilidosa dos quais pode, em última análise, aumentar a receita da empresa e sua lucratividade.
Passo 4
A receita é um indicador puramente quantitativo. Não é inteiramente correto confiar apenas nele e planejar atividades, colocando um indicador absoluto em primeiro plano. Em um mercado em queda, a receita geralmente fica para trás. Planejar uma receita estável em um mercado em crescimento também é impraticável se a participação da empresa não aumentar. Além disso, uma boa receita ainda não garante uma alta lucratividade, e a lucratividade é o ponto de realização de qualquer atividade comercial. Portanto, ao planejar como aumentar a receita, não perca de vista outros fatores que afetam o ambiente de negócios.
