Os supermercados sabem mais sobre você do que você pode imaginar. Eles o conhecem melhor do que seus amigos e até melhor do que você. Seus hábitos, características e reflexos. Eles brincam com você, deixando-o com a ilusão de livre arbítrio.
Bens emparelhados
Cerveja com batata frita, macarrão e molho. Tudo é simples e lógico, não há necessidade de procurar nada. Você acha que fez a escolha? Não, a escolha foi feita antes de você por aqueles a quem você vai pagar.
Planograma - também conhecido como layout do produto
O que precisa ser vendido é colocado ao nível dos olhos dos compradores, e o que está vendendo bem ficará um pouco mais alto ou mais baixo. Mas no fundo haverá bens secundários. Ou aqueles que deveriam interessar às crianças.
Procure o produto desejado
Você já se perguntou por que, quando vai comprar pão e leite, traz para casa uma sacola de mercadorias que não sabe por que comprou? Como é que em vez de comprar o que precisamos e ir embora, ficamos vagando pela loja, colocando algo que não conhecemos no carrinho? E tudo porque os principais tipos de produtos - leite-carne-pão-verduras - estão espalhados pelo armazém o mais distantes possível. E entre eles há balcões com o que precisa ser vendido. Se os departamentos principais estivessem próximos, você pegaria o que veio buscar e sairia da loja. Isso é o que os supermercadistas mais temem.
Largura de passagem
Mais precisamente, não largura, mas estreiteza. Neles, dois carrinhos dificilmente estão dispersos. Isso é feito para que, durante a passagem, os compradores possam ver simultaneamente as mercadorias localizadas em ambos os lados do corredor.
Estamos sendo seguidos
Como tornar os clientes permanentes? Dê a eles um desconto! Mais precisamente, um cartão de desconto. Você agora é um membro do clube. Você irá a esta loja em particular porque tem um desconto lá. E as compras feitas por você com o cartão são formadas em um banco de dados que permite acompanhar os hábitos, prioridades e características dos clientes.
Degustações
Se você acha que as probes gratuitas não funcionam, você está errado. Eles até funcionam muito bem. Na maioria dos casos, as pessoas compram o que provaram, apenas alguns porque é delicioso. E produtos realmente de alta qualidade podem ser experimentados. Também há pessoas que compram por um senso de dever.
Vitrines-displays
Vendo lindos displays com produtos colocados neles, percebemos essas vitrines como promocionais. Na verdade, são apenas produtos a serem vendidos.
Frutas e vegetais lavados e descascados
A preguiça é o motor do comércio. Por que lavar, limpar, cortar quando você pode tirar o acabado? E o fato de as misturas vegetais prontas serem várias vezes mais caras, quem se importa?
Compra impulsiva
Isso é o que é vendido no caixa. Essas prateleiras de lixo perto do caixa são uma das ferramentas de venda mais fortes. Eles até vendem coisas que não são vendidas em lugar nenhum. Os fornecedores da loja brigam por uma vaga no caixa. Ao parar no caixa, lembre-se de que está vendo balas e chocolates de cores vivas, e alguns deles, de forma estranha, acabam no seu carrinho.
Encha o carrinho
Alguns supermercados não possuem cestas, apenas carrinhos. E quanto maior a loja, maiores são os carrinhos. Ao rolar um enorme carrinho vazio na sua frente, você só quer colocar algo nele o mais rápido possível. Para não ver o vazio retido. De acordo com pesquisas de mercado, carrinhos de compras fazem as pessoas comprarem 19% a mais.
Frutas e vegetais "frescos"
Gotículas de água nas folhas de alface e nas faces brilhantes das pimentas - o que mais parece mais fresco? E o fato de que os alimentos apodrecem mais rápido na umidade não é mais importante. Este truque funciona muito bem. Além disso, a água adiciona um pouco de peso aos alimentos. Pequeno, mas dinheiro.
Sabores deliciosos
O cheiro maravilhoso de pão fresco, os biscoitos mais delicados, o aroma de frango grelhado, causando saliva, como você pode passar? Seu cérebro literalmente faz você cheirar e comprar, comprar, comprar.
Música
Músicas suaves e lentas tocando nos supermercados nos deixam confiantes e calmos, não tenha pressa, ande devagar pelas filas e examine as prateleiras com mercadorias.
Etiquetas de preço amarelas
Esse truque é tão antigo quanto o mundo, mas estamos sendo conduzidos de qualquer maneira. Os preços riscados podem não ter nada a ver com a realidade. Compramos pensando que estamos economizando. Ao mesmo tempo, levamos bens que não pretendíamos levar.
