De uma forma ou de outra, a principal tarefa do vendedor é vender sua mercadoria com lucro, ou seja, obter lucro. Ao mesmo tempo, é muito importante calcular corretamente o preço. O principal não é vender barato, mas também não espantar os potenciais compradores com quantias exorbitantes. Ao desenvolver uma política de preços, é necessário, em primeiro lugar, basear-se nos custos incorridos e, em seguida, formar o custo final, levando em consideração o lucro desejado. Portanto, para calcular o custo de produção, você precisa do seguinte.
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, determine quais custos serão classificados como variáveis e quais podem ser considerados constantes. Portanto, o primeiro tipo inclui despesas, cujo valor muda com uma mudança na quantidade de bens produzidos. Quanto mais produzimos, mais custos suportamos. Este grupo conterá materiais, matérias-primas, componentes, salários por peça dos funcionários.
Passo 2
O grupo de custos fixos inclui custos como aluguel, despesas com reparo e manutenção de equipamentos e instalações, salários por hora, deduções de depreciação e outros pagamentos que não dependem de quantos bens foram fabricados e vendidos. Mesmo que você não tenha produzido uma única unidade em um determinado mês, você ainda tem que pagar pelas instalações, além de pagar pelo trabalho dos funcionários que têm uma taxa fixa.
etapa 3
Os custos variáveis são calculados diretamente por unidade de produção, dividindo seu total pela quantidade produzida, enquanto os custos fixos são debitados ao custo da produção total.
Passo 4
Assim, os custos fixos e variáveis formarão o custo, valor mínimo que o fabricante deve receber para não incorrer em perdas e poder continuar suas atividades.
Etapa 5
Na última etapa, é necessário determinar a taxa de retorno desejada, cujo acréscimo ao preço de custo determinará o preço final dos produtos ao consumidor.
Etapa 6
Entre outras coisas, ao formar um preço, vale a pena considerar fatores como oferta e demanda no mercado. Afinal, se o seu produto é único ou se destaca entre outros de alta qualidade e a demanda por ele é grande, você pode aumentar a taxa de retorno (dentro de limites razoáveis). Bem, se, por exemplo, começou uma crise no país, e o produto que está sendo produzido não é um item essencial, então você deve pensar em uma certa redução de preço, para não perder compradores nessa fase.
