O problema de vender um lápis é usado em entrevistas ao contratar pessoal de vendas. O lápis é um objeto simples, então o sujeito não pode elogiar suas excelentes qualidades. Para vender imediatamente um lápis para alguém na entrevista, você precisa inventar algo original.
Instruções
Passo 1
Descubra algo sobre o interlocutor. Você pode perguntar sobre filhos, trabalho, negócios, férias. O tema da conversa não é tão importante. Um estranho se senta à sua frente e observa enquanto você vende um lápis. E você parece ter esquecido do lápis. Faça perguntas à pessoa, mas lembre-se de que as perguntas fechadas exigem uma resposta curta - sim ou não. E você precisa fazer o interlocutor falar. Pergunte de forma a evitar respostas monossilábicas da parte dele.
Passo 2
Descubra os problemas. Seja educado, concorde, acene com a cabeça, mostre um interesse sincero pela vida do seu interlocutor. Conte algo semelhante de sua vida, mas não se empolgue muito. O objetivo da conversa é descobrir quais problemas a pessoa tem.
etapa 3
Pergunte o que aconteceria se os problemas fossem resolvidos. Essa pergunta pode ser expressa em palavras diferentes, de forma gradual. O interlocutor no decorrer da conversa pode não adivinhar para onde você está levando. Sua tarefa é fazer com que a pessoa fale de forma que diga o que é importante para ela. Quando ele diz isso em voz alta, ele se convence de que está certo. Você não impõe nada, você não vende nada.
Passo 4
Descubra como resolver problemas com um lápis. É aqui que é necessário pensar fora da caixa. O lápis pode ser ligado a qualquer problema. Você só precisa descobrir como fazer isso. Mantenha essa meta à sua frente durante toda a conversa. Quanto mais clara a imagem para você, melhores perguntas aparecerão ao interlocutor e mais detalhado ele contará de tudo, se sentindo interessado.
Etapa 5
Sugira uma solução sem dar o preço do lápis. A própria pessoa exprimiu o problema, confirmou a sua importância. É lógico que ele fique curioso com a sua proposta. Isso traduzirá suavemente a conversa em lápis.
