O dever de um gerente profissional é aumentar as vendas. Um bom funcionário está constantemente se esforçando para implementar suas novas ideias com a ajuda de sua liderança. Sua principal tarefa é conseguir o apoio dos colegas e fazer com que os subordinados interajam.
Para vender produtos ativamente, você precisa trocar de papel com o comprador. Você precisa entender o que exatamente ele quer. Talvez ele esteja faltando alguma coisa. Ou ele tem algumas sugestões interessantes para melhorar o produto.
É importante ouvir a opinião do comprador. Caso contrário, os clientes não estarão mais interessados em seus produtos. Como resultado, a classificação cairá e a demanda diminuirá. Para evitar que algo assim aconteça, você deve trabalhar constantemente, pensar em tudo nos mínimos detalhes, levar em consideração todas as nuances.
Portanto, os princípios da venda de mercadorias.
- Solução conjunta de situações curiosas. Em primeiro lugar, informe-se sobre todas as reclamações, reclamações e desejos do seu cliente potencial. Sugira algumas alternativas para resolver o problema. Se o cliente estiver interessado em resolver sua situação, concordar com suas sugestões, logo você chegará a um consenso.
- Explique em detalhes todos os trunfos e vantagens do acordo. Consulte-o sobre todos os pontos. O comprador deve certificar-se de que sua oferta é a mais segura, mais lucrativa e, o mais importante, sem risco. Se ele puder ter certeza de que você é o fornecedor certo para confiar, o negócio estará em seu bolso. E você, como verdadeiro profissional, sabe como convencer e despertar o interesse de um cliente.
- A essência da questão deve ser concisa, clara, compreensível e simples. Sem água extra necessária. Mais fatos, evidências, benefícios. O cliente deve saber que a sua oferta é a mais lucrativa. Você não precisa entrar em pequenos detalhes. É muito. Então o cliente ficará completamente confuso. E sua proposta parecerá problemática para ele.
- Faça o seu melhor para atrair e envolver o consumidor. Deixe que ele mude para os benefícios de sua oferta.
- Conclusão da transação. Este é o ponto mais importante. Nesta fase, o cliente potencial deve pesar todos os argumentos por si mesmo. Pode ser que o comprador possa encerrar a conversa mais cedo. Se tudo lhe convier, ele encerra a conversa mais cedo. Você assina todos os acordos, discute todas as nuances, sutilezas, pontos difíceis. Como resultado, o procedimento pode ser considerado completo.
